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团队营销工业化-- 9月13日至14日北京

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培训受众:

业总裁带队、主管营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。

课程收益:

..........

课程大纲:

  《团队营销工业化》核心内容

  (一)、建立企业工业化流程举例----锡恩5F营销工业化

  1、什么是锡恩5F营销

  (1) 事前--F1接触(face to face)

   没有必然的接触,就没有必然的成交。接触足够多,是营销成功的本质。

   如果在接触上出了问题,营销就肯定出问题。

   专业化接触水平越高,营销水平就越高。

   在营销执行力中,接触分“爬、走、跑、飞”4种手段,其中爬代表摸索前进,走代表话术提炼,跑代表团队打造,飞代表模式推广,按照客户的性质进行专业化的接触,应用不同的接触手段才能有效。

   一定是团队的专业化接触而非个人

   造不依赖于能人的营销制度体系,团队营销能力才代表企业的未来

   接触工业化:用于接触的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

  (2) 事中-- F2未来/投资(future)

  卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
 接触的时候怎么有执行力卖未来,一定要卖未来,接下来你会非常清楚的发现,只要你给客户卖未来,你就永远不会失败

卖未来就是客户投资,与客户一起成长,如何细分客户、将你的投资做到效益最大化

 销售人员从一开始就站到与客户一起成长的位置,2人站到了一条线上。卖产品彼此是敌对的,卖自己需要时间的持久,但是卖未来就可以在一瞬间成交,因为在一开始我们就站在同一个起跑线上,我们就是一家人!

   投资工业化:用于投资的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

  (3)事后 F3:感恩/回馈(feedback)

  持续销售的根本是感恩之心,感谢客户的回报,客户不是被用来搞定的,而是被感动的,感动的原因只有一个:提供价值,持续的价值,真诚的价值,业务的价值与非业务价值,感恩的心要给回馈,回馈是新一轮营销的开始,客户感动的结果是继续消费,是长期的订单。

  上述流程三阶段中的工具包,可以包括:流程表、案例、话术、信函、客户见证、成品说明、产品演示、企业介绍光盘、DM、画册、网络与博客、信函集、媒体、渠道分销、礼品、演示品。

   感恩工业化:用于感恩的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

  (4) 黄金法则一: F4分享/共享(favourate)

   分享文化让团队成长以几何级数倍增。

   没有分享就没有团队的营销执行力。

   用分享实现冠军能力的复制

   分享工业化:分享机制的建设、分享平台及工具的搭建

  (5) 黄金法则二: F5一定要成功(Forced to Success)

   激发欲望,我一定要成功

   用力长力,营销越用越强

  企业如何建立自我激发的工业化机制、导入竞争对抗的训练体系

 一定成功F5的工业化:团队、机制、工具工业化训练,让激励和PK规范起来!

  5F营销的每个F都可以用工业化的方式制定出流程和模式,每个营销的步骤和营销的手段都需要固化出固定的流程、案例、话术、信函、客户见证等工业化成果。这些工业化成果就是企业不依靠任何能人就可以成功营销的法宝。

  (二)、5F营销工业化实战训练

  1、训练目的:

  这个训练课是以5F为例的工业化训练课。各位总裁和营销负责人通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式,掌握"接触"做哪些工业化成果,如何做;"投资"做什么工业化成果,如何做等等。

  2、训练结果:

  通过掌握做5个F的流程、工具及操作过程与要点 ,学会如何做工业化。营销工业化的模式和方法掌握之后,总裁们就可以回去制定其他方面的工业化,比如:财务管理工业化;生产管理工业化;人力资源管理工业化等。本次直接训练的重点为营销工业化,营销部门负责人参课后,可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地!

  3、训练种类:

   有经销商的企业训练经销商管理工业化;

   直接面对终端客户的企业训练终端营销工业化。

培训师介绍:

 
杨鹏博-特级培训师,是锡恩执行文化的代表性人物,职业化训练资深导师;

  杨老师善于结合企业的实际,进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练,他的大型互动和情境讲解,突出了锡恩培训立即见效的特色,被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。

  杨老师的讲课风格:激情、幽默、亲切,同时逻辑严密,互动与个性化方式,将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等多家企业,,被许多企业家称为“青年才俊”的年轻培训师。

  邢涛-锡恩特级培训师,具有10年的职业培训师经历,曾任中国数码集团培训总监、高级培训师,安利(中国)日用品有限公司高级培训师,有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验,深受企业的欢迎。

  邢老师的讲课风格:激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样:幽默而不失风雅,深刻而不失通俗,犀利而不失韵味。他被誉为“国内培训界的奇才”。多年来,邢老师服务过中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等近400家企业,培训学员近5万人。

(4-6位讲师参与指导训练)

本课程名称: 团队营销工业化-- 9月13日至14日北京

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