团队营销工业化-- 9月13日至14日北京

 课程编号： 40103
开课时间： 2008年09月13日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年09月14日 17:00
课程时长： 15 小时
课程价格： 6800 元
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课程类别： 战略管理 市场营销 领导和管理技能
开课地点： 北京市 收到报名回执发出确认涵
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培训受众
业总裁带队、主管营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。
课程收益
..........
课程内容
　　《团队营销工业化》核心内容

　　（一）、建立企业工业化流程举例----锡恩5F营销工业化

　　1、什么是锡恩5F营销

　　（1） 事前--F1接触（face to face）

　　 没有必然的接触，就没有必然的成交。接触足够多，是营销成功的本质。

　　 如果在接触上出了问题，营销就肯定出问题。

　　 专业化接触水平越高，营销水平就越高。

　　 在营销执行力中，接触分“爬、走、跑、飞”4种手段，其中爬代表摸索前进，走代表话术提炼，跑代表团队打造，飞代表模式推广，按照客户的性质进行专业化的接触，应用不同的接触手段才能有效。

　　 一定是团队的专业化接触而非个人

　　 造不依赖于能人的营销制度体系，团队营销能力才代表企业的未来

　　 接触工业化：用于接触的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

　　（2） 事中-- F2未来/投资（future）

　　卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
　接触的时候怎么有执行力卖未来，一定要卖未来，接下来你会非常清楚的发现，只要你给客户卖未来，你就永远不会失败

卖未来就是客户投资，与客户一起成长，如何细分客户、将你的投资做到效益最大化

　销售人员从一开始就站到与客户一起成长的位置，2人站到了一条线上。卖产品彼此是敌对的，卖自己需要时间的持久，但是卖未来就可以在一瞬间成交，因为在一开始我们就站在同一个起跑线上，我们就是一家人！

　　 投资工业化：用于投资的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

　　（3）事后 F３：感恩/回馈（feedback）

　　持续销售的根本是感恩之心，感谢客户的回报，客户不是被用来搞定的，而是被感动的，感动的原因只有一个：提供价值，持续的价值，真诚的价值，业务的价值与非业务价值，感恩的心要给回馈，回馈是新一轮营销的开始，客户感动的结果是继续消费，是长期的订单。

　　上述流程三阶段中的工具包，可以包括：流程表、案例、话术、信函、客户见证、成品说明、产品演示、企业介绍光盘、DM、画册、网络与博客、信函集、媒体、渠道分销、礼品、演示品。

　　 感恩工业化：用于感恩的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

　　（4） 黄金法则一： F4分享/共享（favourate）

　　 分享文化让团队成长以几何级数倍增。

　　 没有分享就没有团队的营销执行力。

　　 用分享实现冠军能力的复制

　　 分享工业化：分享机制的建设、分享平台及工具的搭建

　　（5） 黄金法则二： F5一定要成功（Forced to Success）

　　 激发欲望，我一定要成功

　　 用力长力，营销越用越强

　　企业如何建立自我激发的工业化机制、导入竞争对抗的训练体系

　一定成功F5的工业化：团队、机制、工具工业化训练，让激励和PK规范起来！

　　5F营销的每个F都可以用工业化的方式制定出流程和模式，每个营销的步骤和营销的手段都需要固化出固定的流程、案例、话术、信函、客户见证等工业化成果。这些工业化成果就是企业不依靠任何能人就可以成功营销的法宝。

　　（二）、5F营销工业化实战训练

　　1、训练目的：

　　这个训练课是以5F为例的工业化训练课。各位总裁和营销负责人通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式，掌握"接触"做哪些工业化成果，如何做；"投资"做什么工业化成果，如何做等等。

　　2、训练结果：

　　通过掌握做5个F的流程、工具及操作过程与要点 ，学会如何做工业化。营销工业化的模式和方法掌握之后，总裁们就可以回去制定其他方面的工业化，比如：财务管理工业化；生产管理工业化；人力资源管理工业化等。本次直接训练的重点为营销工业化，营销部门负责人参课后，可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地！

　　3、训练种类：

　　 有经销商的企业训练经销商管理工业化；

　　 直接面对终端客户的企业训练终端营销工业化。

培训师介绍
杨鹏博－特级培训师，是锡恩执行文化的代表性人物，职业化训练资深导师；

　　杨老师善于结合企业的实际，进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练，他的大型互动和情境讲解，突出了锡恩培训立即见效的特色，被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。

　　杨老师的讲课风格：激情、幽默、亲切，同时逻辑严密，互动与个性化方式，将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等多家企业，，被许多企业家称为“青年才俊”的年轻培训师。

　　邢涛－锡恩特级培训师，具有10年的职业培训师经历，曾任中国数码集团培训总监、高级培训师，安利（中国）日用品有限公司高级培训师，有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验，深受企业的欢迎。

　　邢老师的讲课风格：激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样：幽默而不失风雅，深刻而不失通俗，犀利而不失韵味。他被誉为“国内培训界的奇才”。多年来，邢老师服务过中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等近400家企业，培训学员近5万人。

(4-6位讲师参与指导训练)
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