您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

高绩效团队建设

暂无评价   
  • 开课时间:2008年10月16日 09:30 周四 查找最新
  • 结束时间:2008年10月16日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:40167
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:413
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
580
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、销售经理主管,公司管理人员,以及其他希望改善销售团队的管理技能、提高组织绩效、加强团队战斗力、凝聚力的专业人士。

课程收益:

【能学到什么】
? 加强团队凝聚力,提高团队士气,
? 塑造团队精神,建立弹性的统一团队
? 制定高层次的团队共享目标
? 学习处理团队内部冲突的解决办法
? 利用目标管理手段,有效地指导下属,改善下属表现
? 与下属进行有效的指导与发展面谈
? 打造一支卓越的销售团队

课程大纲:

《高绩效团队建设》
――销售团队的建设与有效管理方法!

课程大纲

第一章 认识卓越绩效团队
1. 工作团队与工作群体的差异
2. 不同的团队类型
3. 卓越全球团队实践
4. 波多里奇卓越绩效标准
5. 卓越绩效团队的共有特征


第二章 弹性的统一团队
1. 识别团队的发展阶段
2. 视频分析: 《新领导的诞生》
3. 小组交流:认识你和你的团队
4. 影响团队绩效的七大因素
5. 案例分析:M公司的新产品团队
6. 木桶原理再剖析


第三章 制定共享的团队目标
1. 核心动力:建立共同目标
2. 目标的黄金法则
3. 将目标转化为工作计划
4. 建立目标的控制系统
5. 让团队成员共享目标


第四章 培育团队精神
1. 团队游戏:洪水求生
2. 团队精神内涵和外延
3. 关注团队成员的心态
4. 凝练团队文化和合作气氛
5. 团队士气和生产力


第五章 团队冲突的处理
1. 杰克?韦尔奇的“无边界”理论
2. 团队冲突的基本根源
3. 团队冲突处理的五种策略
4. 处理团队冲突的有效技巧


第六章 销售辅导与跟进
1. 销售技术培训
2. 发展面谈的结构
? 与表现佳的员工
? 与表现一般的员工
? 与表现欠佳的员工
3. 面谈跟进
4. 销售会议技巧
5. 销售年会四大要素


第七章 销售目标管理
1. 分析销售人员的业绩
2. 分析销售人员的活动
3. 分析销售人员的能力与资源
4. 目标销售管理步骤
5. 销售平台的效应


第八章 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟订个人行动计划,以确定所学的知识和技巧能应用到实际工作上。

培训师介绍:

 
【讲师】虞莹老师

【讲师介绍】
国家一级商务策划师
十二年销售管理经验、六年培训经验
曾任某国内上市公司市务经理
曾任某香港上市公司华中区首席代表
曾担任全球最大销售咨询公司麦古利国际市场部经理

本课程名称: 高绩效团队建设

查看更多:市场营销公开课

  • 上一篇: 毛泽东的领军之道
  • 下一篇:
  • 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%