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轻松成为谈判高手培训

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  • 开课时间:2008年09月23日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2008年09月23日 17:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:40908
  • 课程分类:客户服务
  •  
  • 收藏 人气:372
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培训受众:

对象 采购、物料、生产计划人员、企业销售代表

课程收益:

收益
1、使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
2、每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
3、如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
4、经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
5、让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程大纲:

课程简介
★采购说: “ 在所有的报价中,你们是价格最高的! ” [ 潜台词:虽然性价比不错,但价格一定有水分 ]
★销售说: “ 我们已经报的是最低价了,想着与你们初次合作,我才找领导特批了这个低价” 。 [ 潜台词:想吓我!我经常被采购吓唬,上次就吃过采购的亏。我才没有那么老实! ]
★采购说: “ 如果你们不能降价20% ,我将选择其他家 ” [ 潜台词:其实降10% 也能接受,先杀他一下再说 ]
★销售说: “ 你饶了我们吧,怎么可能? ” [ 潜台词:可以给你降 15% ,但也不能说降就降 ]
这样的故事每天发生,你来我往,深藏不露,又暗藏杀机。在这里:采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被“活生生”的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 “ 心路历程 ” 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判。 谁是谈判高手?



课程提纲 一、开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略
二、控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意?
◇折中策略真的有效吗?
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
三、谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来?
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期 四、谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草?
◇哪些时候需要装傻?
◇如果对方一直不表态怎么办?
◇不道德的谈判策略及应对方法
五、 谈判的压力点策划与应用
◇时间压力 ◇离场压力
◇先斩后奏策略◇热土豆
六、 培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力
毕业呈现
原来谈判也简单


时间 9月23日(9:30-16:00) 第一天请在9:00前报到!
费用 本课程费用400RMB/人.(包括:教室费、资料费、午餐、证书费),
付款方式:请于开课前现金支付。
温馨提示:请自带身份证复印件及一寸彩色照片一张,以备使用。
咨询热线;零七五五----二七八零八九五六 万燕

培训师介绍:

 
联建,国家高级注册讲师团队

本课程名称: 轻松成为谈判高手培训

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