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营销渠道开发与分销系统管理

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  • 开课时间:2008年10月09日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2008年10月09日 17:00 周四
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:41186
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:527
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培训受众:

企业总经理、副总经理,以及企业中、高层非财务管理人员

课程收益:

企业在经历了广告战、促销战之后,从去年开始,又全面进入了价格战!不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中!企业不得不思考:
? 为什么企业的业务量越大,经营越久,费用却越高,处境越艰难?
? 为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?
? 问题出在哪里?
? 企业怎样才能走出这个怪圈,从而走向稳健经营?  
我们的结沦是:建立专有的销售渠道和网络,并进行有效的分销系统管理。
10月9日我们邀请实战营销管理专家郝志强老师与您分享……

课程大纲:

课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:郝志强
1 什么是销售渠道
案例分析
销售渠道的定义
销售渠道的分类
销售渠道之间的关系
销售渠道的功能与作用
2) 销售渠道发展趋势
案例分析
趋势一:直销渠道蓄势待发
趋势二:渠道扁平化
趋势三:渠道服务化
趋势四:渠道一体化
3) 拥有自己的销售渠道
目前的销售渠道和网络特点
企业长久发展必须建立自己的专属渠道
建立专有销售渠道和网络,企业应把握要点
4) 打造黄金销售渠道
渠道经销商的优势
打造黄金销售渠道的要点
搭建沟通平台,顺畅信息流
树立品牌、组合产品、让经销商获利
让销售人员做经销商的经营顾问
强化终端管理,形成终端推动力
5) 设计与选择销售渠道
设计渠道目标与策略
产品因素
市场因素
购买行为因素
企业自身因素
中间商因素
设计销售渠道的结构
销售渠道的设计中要特别注意的问题
6) 销售渠道的管理策略
实施渠道精讲 完善终端管理
渠道价格政策与渠道成本
管理/激励营销成员
案例
7) 渠道的调整、变革与创新
案例分析
渠道变革与创新的市场背景
公司成长与渠道变化
渠道创新
在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8) 有效的策略性渠道行销
产品从厂家到消费者之间营销环节界定
策略性渠道行销的具体方法
打动消费者
整合经销商
案例分享
9) 分销系统管理
什么是分销
深度分销为什么这么火
什么是分销管理系统
分销系统管理优势
有效管理自己的分销渠道体系
有效掌握全部的客户资源
缩短产品/商品进入市场的时间
增加客户的忠诚度与满意度
提升企业的经营与管理决策能力
合理的控制库存
可以进一步降低费用
有望实现营销全球化
分销系统管理模块和因素
分销管理案例分享

培训师介绍:

 
郝 志 强
AACTP认证讲师,毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。

本课程名称: 营销渠道开发与分销系统管理

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