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营销财务管理和销售数据分析

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培训受众:

总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁;

课程收益:

1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。

2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策;

3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。
大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。

培训颁发证书:

颁发国际证书,结业证书等

课程大纲:

2008年03月21-22日深圳

国内第一个营销领域的财务课程

第一个财务领域的营销课程

送给进入微利经营行业的赢利宝典


课程背景
1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。

2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策;

3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。
大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。

课程对象
企业总经理,财务管理人员和营销管理人员,销售分析主管等。

主要课程内容
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
五、如何进行销售数据分析
1、产品表现
2、区域表现
3、客户表现
4、渠道表现
5、销售人员表现
6、市场份额
7、各类增长率
8、各类贡献率
六、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7、如何制定有效的销售人员考核指标

培训师介绍:

 
导师简介
廖导
国内知名管理咨询专家,营销策划及品牌策略专家,被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。中国职业经理培训学院客座教授,北京大学,清华大学,中山大学等多家著名大学总裁班\emba课程主讲专家,中国市场学会理事,任第一,二界中国品牌营销论坛总策划,秘书长。

主要业绩:
在企业经营及营销领域有10多年的实战经验.曾任多家公司营销副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多.

咨询培训经验:
具有十余年咨询培训经验,授课时数超过10000课时,曾在知名大学任教,也曾担任ctmt全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,ctlt全国中小企业总经理培训首席讲师,cptt职业讲师培训课程首席讲师,应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场,在全国培养职业经理人上万名, 被评为深圳十大金牌顾问。主持咨询项目十多个,深圳一家企业曾出资400万请廖老师做咨询,曾为一家企业整合渠道,解决1000万应收帐款问题.
为联合利华主持新产品上市不做广告打开市场,当年达到市场占有率100%.
为格力空调做促销策划,一个月销售增长4倍!

研究成果:
近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字

主要客户:
为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:联合利华、法国达能、格力电器、tcl通讯、万利达vcd、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司.

授课特点:
主要特点是既有理论高度,又有实战操作性,信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变学员的思维方法和心智模式,提升学员的自我解决问题能力。
授课风格风趣幽默,旁征博引,课堂氛围活泼热烈,授课内容深受学员欢迎,许多学员亲切尊称其为布道者。曾多次被学员评价为所听到的培训课程中印象最深刻的课程!

客户见证:
本课程已在全国推出近四十多场,学员满意度平均超过95%,课程被清华大学,北京大学,中山大学等多家著名大学总裁班,emba课程班连续采购,目前已在十多个省市引起巨大反响,2004年初开始,已被60多家企业采购为内训课程,客户普遍给予了好评,一场利润中国的运动正在全国如火如荼的开展!

以下是部分学员的培训反馈:
廖老师的课程真正实现了理论与实战完善的结合,是我参加过的所有培训中印象最深的培训。
――深圳某电子公司 蔡经理
什么叫智慧经济,在廖老师的培训课程中的得到充分体现,参加廖老师的课程,让我明白了,培训也是生产力! ――甘肃某三星级酒店的张总
假如廖老师的课程能通过中国政府来推动,中国的财政收入会因此而大幅增加!
――包头市统战部的律部长
我原本以为招商已经走入了绝境,没想到廖老师让我看到了“新天地”,让我充分感受到营销创新的魅力!
――深圳某消费品企业招商部经理黄生
在北京大学听老师的“经销商招募与管理”课我学会跳出传统博弈的层面和经销商进入了真正的共赢,这使我们的经销网络质量大大地提高了!
――浙江某药品公司营销副总贺先生
在中山大学参加完廖老师“经销商招募与管理”课程后要做的第一件事,就是请廖老师到我公司去做长期内训或顾问,不知老师是否愿意?
――广东某日化集团公司总裁陈总
廖老师是我司的营销战略合作伙伴,已经成功地为我们策划过两场大型招商会议,非常成功,我保证课堂上讲的都是真实发生过的!感谢廖老师带出这么优秀的团队!
――广东中山某灯饰公司总裁 叶生

培训形式: 课程讲解、研讨、示范与演练、案例分析、小组事例讨论/发表;

本课程名称: 营销财务管理和销售数据分析

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