课程内容
课程介绍：以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。
课程大纲：
目标 具体内容
第一天
第一讲：基于共赢的采购谈判概述
供应链合作关系的目标
从企业战略合作看共赢的采购谈判案例
第二讲. 采购谈判的准备（谈判前）
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
商务谈判风格测定
成功谈判的阻碍
谈判的步骤
谈判规划
准备阶段
如何进行谈判方案设计
谈判策略
开始的求同阶段
询价阶段
以质量为前提,以价格为中心的询价
询价技巧--采购成本控制的重要一步
第三讲. 采购谈判过程技巧（谈判时）
以成本为中心,以价格为导向的议价
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧
谈判中学会倾听
谈判时的发问
答复的秘诀
说服要领
谈判中出现僵局怎么办？
如何掌握卖方真实的销售心理
（小组练习，运用上述的六种技巧，然后选择一两组进行公众练习）
注重买卖双方的优劣势进行谈判
通过谈判降低采购成本的途径
案例
第四讲. 第四讲 谈判与签约（谈判结束）
进入签约阶段的谈判
合同谈判
合同谈判的四大要素
合同谈判应遵循的原则
买卖合同履行中的风险与防范
买卖合同签定应注意的问题
以供应链成本控制为目标的谈判
双赢、多赢的意义与误区
案例
培训师介绍
讲师：朱老师
工作经历：
上海企业管理咨询有限公司——高级顾问
著名大型美资投资企业物流部工作。
上海舒乐财务咨询有限公司——采购与物流管理咨询。
从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
其间曾赴美国、日本接受商务培训。
大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
授课风格：
朱老师是一位非常有影响力培训师、也是一位资深咨询师，中国职业经理人CCMC物流经理人培训与英国皇家物流国际认证ILT等课程培训讲师。朱老师多年来从事了多个行业、多个岗位的操作和管理工作，使他在上课时有丰富的、广泛的案例，同时又在知识、理论上进行了系统的深造，因此是一位集理论知识和实践操作与一体的老师。
朱老师上课轻松活泼，能在严谨科学的理论基础上，穿插多样的灵活的授课手法，实行三三制授课形式、三分之一讲授、三分之一练习，三分之一案例研讨，课堂气氛活跃热烈，能有效激励学员参与课堂，提升培训效果。
专长领域：
采购管理
基于成本控制的采购成本控制
采购成本控制和供应商管理
现代仓储与库存管理
物料管理与库存控制
制造型企业供应链及物流管理
供应商管理与评估采购谈判技巧及实战
尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
部分辅导客户
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、阿克苏、德尔福汽车、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、伊顿、拉法基、汇众汽车、博世、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、TYCO