实战型营销总监研修班

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

? 国际知名院校： 由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构――众行管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
? 师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
? 教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
? 课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
? 最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

? 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。

一、核心课程 现代市场研究与营销战略（1天） 品牌二级法则―争夺高度、构建角度（1天）
市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
争夺高度――位阶升级
构建角度――差异凸显
品牌高度---高度决定命运
品牌角度---差异凸显
五大品牌运作案例
消费者洞察与消费心理探寻（1天） 服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）
消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉 ? 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
塑造品牌营销的十大关键要点
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
服务营销案例探讨及学员问题讨论
永续经营品牌服务管理的十大步骤
营销渠道开发与分销系统管理（1天） 运营财务管理（1天）
打造黄金销售渠道的绝佳战术 了解企业会计信息，分析企业经营前景
? 销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理 ? 序言
会计原理一点通
如何快速读懂财务报表
如何利用财务数据分析并改善经营绩效
成本分析：如何准确计算并有效控制成本
财务预算与可持续增长管理
经营中的税务问题
答疑解惑
营销计划制定的流程与方法（2天）
市场营销策略制定的科学程序和实战方法
? 市场营销策略的新认知
市场营销流程概述
市场营销的流程
市场营销策略制定实战流程和方法
市场需求分析
市场竞争分析 ? 消费者行为分析
设定营销目标
界定基本的营销策略
设定营销组合策略
制定营销策略方案计划
方案计划实操演练


二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》


三、欧洲商学院――e-learning远程必修课：
课题 课题
《企业经营与客户定位》 《企业营销战略》 《盈利性定价》
《领导能力的挑战》 《价格谈判》 《客户关系管理》

学习认证
? 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。
学习安排
教学安排：在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。共108学时。
培训地点：清华大学 报到时间：2008年12月17日（周三）
上课时间：08年12月18日－12月21日 下期开课时间：2009年3月
培训费用
共9800元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）。学员学习期间我院协助安排食宿，费用自理。

荆 建 林
AACTP认证讲师。清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。清华大学、北京大学和中国人民大学总裁班主讲教授，中国战略研究会特约研究员。荆教授的研究方向主要是市场营销管理，荆教授理论功底深厚，实战经验丰富，讲课深入浅出、风趣幽默、发人深省。曾主持过数百家企业的咨询项目。
路 长 全：
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。操作过的项目包含：伊利雪糕――困境中的突破（2001年）、宏达化工――高速打造硅橡胶第一品牌（2003年），巨能体饮――切割营销以小博大（2002年），陈 世家醋业――创新品类爆破市场（2005年）
张 大 成
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员， REAL Marketing课程中文版的研发者。张先生是英国（皇家）特许公认营销学会CIM/UK的专业会员，英国伦敦工商考试局指定培训顾问，新家坡营销学会资深会员，新家坡中华总商会资深会员，香港专业管理协会永久会员，今年来一直担任清华大学、北京大学汽车营销EMBA教授。在大陆、港、台、新大中华地区，有超过20年的实务营销管理及销售具体工作经验。曾任职香港亚洲资源有限公司（现改为世界资源）、台湾建台丰股份有限公司、新加坡伟宝能国际有限公司及日本丰田汽车集团（中国福建）。并曾在大陆、港、台三地就学，师从北京大学厉以宁、萧灼基等著名学者，在大中华地区深厚的实务经验更促使其对本土的营销实践有深刻独到的认识。