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精华实战版MINI-MBA之销售管理高级研修班

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培训受众:

企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者,包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英。

课程收益:

◆ 精选的实战型MBA核心基础课程,全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式,提升学员的综合管理能力,打下全面管理的坚实基础;
◆ 著名教授,营销大师,商界奇才,知名企业高管共同打造的体系化实战销售课程,助学员成为销售管理和销售行为控制的专家;
◆ 突出实战特色与案例教学的全新教学模式和N4N全新教学理念;
◆ 最大限度的为企业节省培训成本与培训时间,倍增培训投资回报率;
◆ 荟萃全国营销精英,助您迅速搭建全国性人脉;
◆ 高峰论坛和行业沙龙,助您把握行业与市场的最新动向;
◆ 融入式的实战模拟和拓展训练,让您在学习中获得乐趣,在快乐中获得知识;

课程大纲:

1大客户战略营销:包括但不限于:客户价值定位/销售链的管理/全面掌握客户需求/客户信息的收集与分析/突出客户价值的销售行为/策略性竞争销售 1天
2 触及巅峰――顾问式销售法:包括但不限于:服务客户的三准则/客户关键时刻(MOT)四种模式/如何挖掘客户期望/行动的5C原则与技巧/客户服务传播的模式和口碑效应 1天
3 营销渠道建设与管理:包括但不限于:市场竞争的现状分析与渠道管理的核心思想/如何提升渠道单元的产量/如何有效拓展渠道规模/如何执行到最佳效果
1天
4 销售团队的管理与激励:包括但不限于:做好销售的8大感悟/谈判与争取订单的技巧/产拜访客户的实战技巧/建立深厚客情的秘诀/谈判技巧/客户异议处理技巧/成为销售高手的8打技巧 1天

培训师介绍:

 
邵会华教授:盛景网联培训集团特聘教授,曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。
司马剑明教授: 美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级注册培训师、2006年“第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”被授予“中国十大培训师”荣誉。
刘春雄教授: 盛景网联培训集团特聘教授,销售与市场副总编,郑州大学副教授,曾任双汇集团副总经理,现任黄河投资担保公司董事。
诸强新教授: 盛景网联培训集团特聘教授,原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理,中国十大销售管理专家,中国实战低成本公关营销创新第一人。

本课程名称: 精华实战版MINI-MBA之销售管理高级研修班

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