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08商品成列与视觉营销

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培训受众:

陈列经理,陈列师,终端销售管理者以及代理商陈列相关人员

课程收益:

在商品同质化现象普遍存在的今天,如何使我们的商品从众多的同类品牌中脱颖而出?陈列显得更为重要!在激烈的市场竞争中,通过商品陈列的手法达到视觉营销的效果是企业提升品牌附加价值、树立品牌形象和提高销售业绩

课程大纲:

1-如何正确认识陈列设计与视觉营销
A-正确理解视觉营销与陈列设计
B-关于广义的VP
a-定义
b-原则
c-目的
C-关于VM
a-VP+MD的关系
b-百货店的立场
c-消费者的立场
d-与4Ps的关系
e-VM三大要素
D-广义VP的实践和推进
a-实践的主题(案例)
b-经营管理
c-一体化的目的和效果
d-一体化的表彰制度
E-如何实现视觉营销
a-正确流程
b-注意要点
2-卖场构成
A-顾客视点和购买心理
a-顾客至上主义
b-AIDCAs法则
B-3个重要区域
C-3个重要空间
D-3个重要功能点
a-VP(狭义)
b-PP
c- IP
E-卖场的回游性
a-通道规划
b-磁点设置
c-道具高度
F-卖场死角的发现与规避
1)货品检测
2)空间检测 3-卖场内陈列设计
A-陈列设计
a-模特组合
b-壁柜面
c-中岛区
d-挂架
e-流水台
B-陈列设计基本规则
C-色彩的有效运用
a-色彩基础原理
b-常用3大手法
D-陈列展示技巧
a-三角构成
b-直线构成
c-曲线构成
d-重复构成
e-对称构成
f-非对称构成
E-道具及配饰的应用手法
4-陈列如何实现最合理化
A-陈列与营销数据分析
1)与业绩3要素的关系
2)陈列与营销目标调整
B-陈列与商品的分析
 1)商品构成的影响
*MD计划
*节庆活动
*中心款色
 2)店铺SKU点计算(陈列数量计算)
 3)与库存周转的关系
 4)与平米效率的关系
C-店铺陈列的调整
 1)商品生命周期分析
 2)畅销滞销趋势分析
 3)商品存货周期分析
 4)畅销滞销前十分析
5)断色断码调货分析

培训师介绍:

 
邵立刚老师:中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问,中国设计师协会陈列委员会主任委员兼培训讲师,14年国内外知名服装企业管理经验,尤其了解日本的精细化分析管理模式和方法(日资企业8年管理工作经验),擅长公司运营数据分析管理,商品管理与控制,店铺陈列设计与规划,实战经验丰富!

本课程名称: 08商品成列与视觉营销

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