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顶尖销售专家深入店面实操指导

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  • 开课时间:2008年10月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年10月28日 17:00 周二
  • 课程时长:2小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:43382
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

服装企业零售店区域经理,店长,督导,导购

课程收益:

一次与销售大师面对面学习的机会;
一次现场版的营销沙盘模拟风暴;
一次能带来业绩提升、超级实用的店内销售演练!

活动内容:
由中欧睿德公司专家团队和实战销售专家李老师共同发起,旨在通过对服装企业终端市场调研,并与服装企业终端市场人员共同探讨,如何应对08,09年的服装市场的竞争,如何从销售层面全面提升自己。
活动将于2008年10月17日起,由主办方专家和李老师亲临著名服装品牌北京零售店,与区域经理,店长,督导,导购等就关注的零售热点问题进行探讨和现场指导,并对品牌企业零售店提升所需培训提出建设性意见。

课程大纲:

部分课程精华:
客户需求分析
★客户购买价值观的锁定方法
★需求的三个层次
★信息收集的方法
★痛苦式销售法
★销售机会的背景分析
★了解客户真正需要的是什么
★客户为此愿意付出多少的投入或者代价
★客户受的制约与痛苦是什么
★如何让客户讲出秘密
产品/方案呈现技巧
★互动式介绍 ★问题解答式介绍
★参观式介绍 ★故事式介绍
★群体性集中介绍★演示式介绍
★产品/方案呈现的流程与技巧
★根据客户的具体需求设定合理的产品/方案呈现方式
★掌控呈现现场的流程与气氛
★基于客户的需要与渴望进行呈现
异议解除与成交
★客户经常说的六个不
★找出客户的真实问题点
★异议解除的三大工具
★成交的误区
★成交的流程
★成交的策略与方法
★了解客户的真实疑问
★无形中解除客户的异议
★把客户的异议化成一个真实的问题
★找到决策人再进行成交



培训师介绍:

 
李老师:
? 中国十大实战销售内训培训师
? 曾任加拿大咸氏财团中华区培训总监
? 曾任亚州最大电视购物公司橡果国际培训经理,负责橡果国际集团本部及好记星、背背佳、氧力得、紫环治疗仪、安耐驰、姗拉娜等分公司的培训工作
? 曾任腾达集团大客户经理
? 《乐在工作》及《演示销售学》课程创始人
李老师擅长讲授员工职业素质提升及销售类体验式课程,从业六年来,全国各地授课逾千场,受训学员数万人,历年来课程满意率平均为95%以上。并且为国内多家公司搭建了销售培训体系。

本课程名称: 顶尖销售专家深入店面实操指导

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