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销售基础技能课程

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培训受众:

销售代表、业务员、有从事销售愿望的上海高校本专科应届生、在校生等

课程收益:

1、通过简单有效的测评分析,帮助学员找到自己的销售特质
2、通过角色定位,帮助学员找到自己的发展晋升道路
3、通过多角色互动和实际的案例分析,现场模拟让学员快速掌握销售的技巧并能够实际的操作
希望通过该培训课程,帮助没有销售经验的学员快速掌握基本的销售技巧,并能够独立的进行实际操作。帮助具有一定销售经验的学员,找到突破自我销售瓶颈障碍的方法,能够寻找更大的发展!

课程大纲:

Module 1 甄别自我职场特质(Finding Your Vocation)
-职场特质分析诊断-如何在你的职业生涯中扬长避短?
-选择你的强势职业

Module 2 开启你的职业发展之路(Enter Upon Your Career)
-销售岗位的角色定位-销售岗位的多通道晋升路线
-快速晋升:难 or不难?
-如何获得优异的销售业绩

Module 3 如何开拓准客户(Get Potential Customers)
-认同“开拓客户”是销售代表最重要的工作
-了解“开拓客户”的流程
-认识如何开发缘故市场
-了解“推荐介绍”的重要性及方法

Module 4 如何接近目标客户(Close to Your target customer)
-说明接近客户目的和流程
-了解电话约访的基本话术
-了解处理反对问题的技巧

Module 5 需求分析-成功销售的基础(NBS-The Basis of Success)
-了解N.B.S销售方式
-了解并运用需求分析的流程与技巧
-如何唤醒需求?
-如何发现需求?

Module6 解说成交(Push & Close)
-了解解说的目的好要点
-解说、成交的步骤
-成交技巧
-如何处理成交反对问题

Module7 工作习惯(Acquire Your Work Habits)
-习惯和成功的关系
-需要培养哪些工作习惯
-应该遵循哪些处事标准
-如何制作习惯的工具

WHY WE ?
-具备10年以上销售培训经验的导师担任你的全程教练。
-针对销售人员常见的职场问题,度身定制课程内容。
-情景实例分析、互动式角色训练。
-小班教学,针对性辅导。
-成绩优异者,提供相应岗位的内部面试机会。

培训师介绍:

 
培训讲师介绍:夏老师 Bony
高级讲师、资深企业顾问师、销售实战训练专家、毕业于上海大学。夏老师曾先后任职于多家500强企业,涉及制造业、快销行业、通讯行业、培训教育行业。历任公司副总、营销总监、资深培训顾问等职位。具有多年的市场营销、企业管理和员工培训的经验。多次为海尔、贝塔斯曼、星巴客等外资企业做过培训,并获得客户的好评。是多家企业公司和咨询机构的外聘顾问,并且是上海本地多家高校特聘就业指导讲师。
在销售基础技能课程的培训过程中,他不仅关注于拓宽学员的视野,更特别注重培养学员的实际操作能力、快速反应能力和自我发现并独立解决问题的能力。授课形式多采用角色互动,情景模拟和现场演练,并穿插很多的小游戏。授课风格:充满热情、诙谐幽默、通俗易懂,不但精通理论知识更是个实战操作的高手。
擅长的培训课程有:个人销售实战能力提升培训、顾问式销售技巧、客户行为分类及沟通技巧、高效时间管理、沟通技巧等。

本课程名称: 销售基础技能课程

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