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金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 (第六期)

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  • 开课时间:2008年11月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年11月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:43873
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程收益:

◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上! 
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失! 
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失; 
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益; 
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围; 
 

课程大纲:

第一天 金牌销售技巧 
 
金牌业务员如何认识销售工作 
◇业务员必须知道的三件事  
◇销售业绩公式  
 
金牌业务员的必修课  
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距 
◇金牌业务员一定要具备的四种态度  
◇金牌业务员必备的四种能力  
 
金牌业务员的客户观 
◇真实体验:客户观检验 
◇4秒超速行销!!!  
◇客户心理与销售漏斗 
◇销售成功特技 
―认识客户购买的障碍 
―客户开发技巧 
―金牌业务员如何发展客户信赖 
―半小时电话行销精髓练习 
―如何进行有效拜访 
 
顶尖的销售来自于积极的心态  
◇成为金牌业务人员的五大法则 
◇真实体验:信仰与信心 
◇行销高手倍增业绩的五大原则  
◇积极心态的自我修炼法门  
 
炼顶尖销售的基本功 
◇业绩提升5倍的技巧GSPA  
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!  
 
精彩活用销售话术 
◇销售话术的意义 
◇销售话术的设计要义  
◇游戏:真与假 
◇客户究竟是谁? 
 
修炼顶尖销售的进阶能力 
◇业绩提升5倍的技巧――资格确定  
◇资格确定中的问、听、说比例  
◇顶尖销售的聆听技巧  
 
成就金牌业务员的绝技 
◇业绩提升5倍的技巧――临门一脚  
◇销售结案的六大误区  
◇让转介绍成为必然的三板斧  
 
金牌销售人员的团队力量
◇1+1=2?还是<2?还是>2?
◇销售团队间如何进行分工与合作
◇微妙的团队关系维系:如何兼顾人人都有的私心
◇成为一盘散沙还是一家人?
◇发挥力量赢取胜利!  
 
第二天 绝对成交谈判 
开局谈判技巧 
◇如何从高起点启动谈判 
◇避免对抗性谈判 
◇钳子策略 
 
控制谈判进程的技巧 
◇如何快速发现决策人 
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意? 
◇折中策略真的有效吗? 
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧 
 
谈判终局设计 
◇黑白脸策略的实际应用 
◇如何把泼出去的水再收回来? 
◇妥协的步骤和手法 
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期  
 
谈判原则 
◇协议应该自己起草还是对方起草? 
◇哪些时候需要装傻? 
◇如果对方一直不表态怎么办? 
◇不道德的谈判策略及应对方法 
 
谈判的压力点策划与应用 
◇时间压力 
◇离场压力 
◇先斩后奏策略 
◇热土豆 
 
培养胜过对手的力量 
◇优势谈判高手的十个必备特质 
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法 
◇造就成功谈判的六个驱动力 

培训师介绍:

 
讲师介绍:
廖老师
廖老师,资深企业顾问师,谈判与销售实战训练专家,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。廖老师历任产品经理、IT总监、培训经理、销售经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、销售管理阶梯训练系列、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。 
 
廖老师授课风格生动幽默,见解独到、观点新颖、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业及学员的认可和好评,培训满意度持续保持在90分以上。接受过廖老师直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、挪威奥力、广钢气体、搏力谋、天创鞋业、杰威迅电子、冠华轻印刷、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、广东大厦、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。

本课程名称: 金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 (第六期)

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