您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

12月6-7日 销售项目管理―提高销售项目的成功率 公开课

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1880
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

课程收益:

随着企业竞争的愈演愈烈,关键的客户和关键的销售项目也越来越成为企业的重要管理
内容,近些年在项目管理领域中的知识和技能的日益丰富和完善,为销售项目管理提供了强
大的工具。

课程大纲:

课程概述:
随着企业竞争的愈演愈烈,关键的客户和关键的销售项目也越来越成为企业的重要管理
内容,近些年在项目管理领域中的知识和技能的日益丰富和完善,为销售项目管理提供了强
大的工具。本课程的特点,是结合了项目管理领域中的关键知识和技能,针对销售的特点,
从客户的采购周期和销售的自身流程的角度,详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、
资源需求和主要的交付成果,帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度,合理
分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,从而通过对过程
的把握提高企业销售项目的成功率。 营销是企业永恒的主题!那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题!

课程对象:
企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

讲师介绍:
孙老师,曾在北京邮电大学任教。十多年的外企工作经验,多年名企高管经验.。曾在UT斯达康、中国惠普、朗讯科技、摩托罗拉等公司任职,长期负责市场及项目管理工作。讲课风格,项目导向、案例实践、应用启发,案例丰富,并善于用身边的事例来解释深刻的理论;
知识面广,授课信息量大,并能将相关领域的道理融会贯通;授课的逻辑性、系统性强,便于学员接受吸收;对理论理解深刻,并对大量不同行业企业的项目管理实际问题做过深入研究,善于解答学员遇到的具体问题;课堂掌控能力强,擅于引经据典,妙语连珠,于风趣幽默中直击要害,将企业实际情况与国际项目管理的先进理念紧密结合,充满了趣味性、针对性与互动性。服务过的客户,客户包含但不限于,星辰通信、UT斯达康、国信通信、盛科网络、福建泰克、泉州鲤城区科技局、索尼爱立信、索爱普天 、罗格朗、亿阳信通、东方信联、苏州安德鲁、上海华虹、通用技术、烽火科技、西门子等。

熊老师 PMP,广州中山大学EMBA,浙大网新众合轨道公司项目总监,阿尔卡特(中国)投资有限公司/高级项目经理,广州地铁项目总监,阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监,美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处区域销售经理等职业经历。在任阿尔卡特(中国)投资有限公司高级项目经理,和阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监期间的成功完成以下项目:广州地铁信号控制系统项目 (合同额:3.6亿元人民币) ,PMS2000项目管理软件平台开发建设项目 (合同额:8百万元人民币),湖北省电信公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:5亿元人民币),湖北电信,四川电信宽带综合接入平台研发,示范系统项目 (合同额:6亿元人民币),重庆市和河南省电力公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:3.5亿元人民币),宁夏水利灌溉系统点对多点微波接入系统项目 (合同额:4.5千万人民币)。在美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处销售部任区域销售经理,成功地完成了下列主要项目:武钢高速线材轧机自动控制系统,江西造纸厂10万吨高速新闻纸生产线自动控制系统,湖南岳阳石油化工厂动力系统的自动控制和调度系统,武钢第二炼钢厂炼钢/连铸自动控制系统,江西江铃汽车公司喷漆线控制系统。

课程大纲:
课程名称 销售项目管理
―― 提高销售项目成功率 培训周期 2天 授课专家 Mr.Sun & Xiong
课程目标 了解和学习项目和项目管理的知识和技能,
了解和学习销售项目的特点、生命周期和计划过程
学习和掌握销售项目管理流程六大阶段以及策略重点
课程纲要 第一部分 第二部分
纲要
内容 为什么进行销售项目管理
新经济时代企业面临哪些挑战?
为什么项目管理越来越重要?
项目和项目特性;
项目管理及特性;
项目管理体系和技术概述
为什么企业销售可以用项目形式来管理
企业客户销售和销售项目管理的特点;
从“卖产品”到“卖项目”
销售项目的过程管理
客户采购周期介绍
主要的阶段有哪些?
不同阶段的客户特征和销售策略是什么?
典型的销售项目过程有哪些主要的阶段
销售项目的启动过程
练习:销售项目的 WBS 分解;
机会评估阶段:怎样更好地怎样更好地、全面地了解客户?
怎样全面了解客户的组织和业务?PEST分析和组织的7S模型;
如何具体地描述客户组织中的人?建立客户的特征档案;
练习:客户的特征档案练习;
有哪些主要交付物?
客户开发阶段:
怎样进入客户并进一步开发或捕捉客户的项目?
客户内部的三种角色及特点
开发你的进入策略
SPIN方法的介绍和练习:
怎样更好地、全面地了解客户?
怎样全面了解客户的组织和业务?
PEST分析和组织的7S模型;
如何具体地描述客户组织中的人?
建立客户的特征档案;
练习:客户的特征档案练习;
有哪些主要交付物? 典型的销售项目过程有哪些主要的阶段(续)
资格取得阶段:
怎样发现或影响客户的决策标准?
客户进入资格评估阶段的特征;
如何影响客户的决策标准?
井字攻略的方法介绍和练习
有哪些主要交付物?
资质证明阶段:
怎样了解和发现客户的疑虑并得以解决
此阶段,客户有哪些疑虑?
怎样准确地捕捉客户的疑虑并成功地处理客户的疑虑?
有效的工具-评估计划的介绍和练习
有哪些主要交付物?
谈判阶段:
怎样获得客户的合同?
谈判的目标是双赢
谈判的主要策略
有哪些主要交付物?
结尾阶段:
为什么项目的实施阶段同样重要?
实施的三个阶段
拿到定单不是销售项目的结束;
结尾阶段的五个策略
销售项目管理实践:
企业销售项目管理流程的开发
详细的计划:销售项目成功的第一步;
项目团队建设:销售项目组成的关键要素;
销售项目管理的流程和工具销售项目高效执行的保障;
互动研讨 ―- 解决方案的项目式营销方法
项目的特性:一次性;渐进明晰;具有生命周期。
* 行业发展趋势的项目式研究方法
* 解决方案的项目式产生方法
* 解决方案的项目式营销方法
通过一个贯穿以上三个方法的案例分析,互动研讨,形象生动地介绍了以项目的观念来看待和处理我们眼前的市场、解决方案(产品)和两者的结合。
授课方式 互动式授课,分组练习、案例分析讨论,鼓励学员积极参与的提问

培训时间:
12月6-7日(周六-日)2天 上午9:00 -12:00,下午1:00 - 5:00

培训地点:
华中科技大学主校区东八楼608专用教室

培训费用:
1880元/人,(含培训讲义、证书)

报名截止日期:开课前一周的星期五


其他事项:
1、3人以上团体报名享受9折优惠。
2、培训结束后颁发PMI认可的14PDUs积分培训证书。

培训师介绍:

 
孙老师,曾在北京邮电大学任教。十多年的外企工作经验,多年名企高管经验.。曾在UT斯达康、中国惠普、朗讯科技、摩托罗拉等公司任职,长期负责市场及项目管理工作。讲课风格,项目导向、案例实践、应用启发,案例丰富,并善于用身边的事例来解释深刻的理论;
知识面广,授课信息量大,并能将相关领域的道理融会贯通;授课的逻辑性、系统性强,便于学员接受吸收;对理论理解深刻,并对大量不同行业企业的项目管理实际问题做过深入研究,善于解答学员遇到的具体问题;课堂掌控能力强,擅于引经据典,妙语连珠,于风趣幽默中直击要害,将企业实际情况与国际项目管理的先进理念紧密结合,充满了趣味性、针对性与互动性。服务过的客户,客户包含但不限于,星辰通信、UT斯达康、国信通信、盛科网络、福建泰克、泉州鲤城区科技局、索尼爱立信、索爱普天 、罗格朗、亿阳信通、东方信联、苏州安德鲁、上海华虹、通用技术、烽火科技、西门子等。

本课程名称: 12月6-7日 销售项目管理―提高销售项目的成功率 公开课

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%