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经销商决胜兵法

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培训受众:

经销型企业老板、业务骨干、库管、财务;
各种行业的经销型企业:日用消费品、电器通讯、家居、汽贸物资等等;
代理商、分销商、经销商、批发商、零售商、专卖店、加盟商、配送商、服务商等

课程收益:

经销型企业经营水平提升特训

课程大纲:

资格证书费:500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳
备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<经销商管理师>>国际国内中英文版双职业格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/国际国内官方网上同步查询)
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片!
3.课程结束后10天内将证书快寄给学员
4.可申请中国国家人才网入库备案

课程背景:
1. 同行越来越多,产品越来越难卖,几年了一直做不大,怎么办?
2. 想做促销不会搞,不做没销量,做了没收益,怎么办?
3. 利润越来越薄、厂家要求越来越高,卖场咄咄逼人费用高,怎么办?
4. 下游商越来越不忠诚,市场越做越乱,怎么办?
5. 内部管理散,业务流程乱,库存要么大要么缺,怎么办?
6. 销售团队,能干的不安心,安心的不能干,怎么办?
无论你是日用品行业,还是大宗物资行业,只要是经销型的企业,你都面临着市场的洗牌!是要小商户、大厂家,还是大商户、小厂家?
本课程为此而设计!
一堂只专门针对经销商的培训课程!
揭秘强势经销商的成长秘密!
实战经营招数的现场传授!
敬听经销商实战大师刘晓亮之现场传授《经销商决胜兵法》!

课程内容:

第一单元:突破经销商的生存困局
  1、经销商“坐商”经营现状剖析。
  2、经销商的两条出路:猎人?农夫?
  3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
第二单元:走向公司化――从草根到军团
  1、传统经销商组织经营模式的分析
  2、公司化是经营模式创新好方法
  3、由个体户向公司组织化的过渡
  4、公司化的人力资源规范管理:
①形成有竞争力的企业文化
②组织架构与岗位职责的设定
 ③人力资源管理的“3456工程”
员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标
第三单元:销量提升的几把飞刀
  1、客户开拓的沟通与谈判策略
① 三道心理防线公关策略的运用
②案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
③案例分析:用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求,创造商机
  2、分销网点的开拓与客户维护
  ①网络渠道开拓:分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
②工程客户(行业客户)的开拓
用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
  ③隐性渠道的开发与创新。
第四单元:安全科学管好你的仓库
  1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
  2、合理订货量的分析方法。
  3、如何建立有效的仓库管理制度?
  4、加快你生意周转率的三个秘笈。
第五单元:立竿见影的终端销售“五指禅”
  1、终端销售五大法:宣传、店招、陈列、导购、促销
①宣传――零成本的品牌塑造十个活动;
  ②店招――营造观者必入的店内外气势;
  ③陈列――让客人久留店内的生动化招术;
  ④导购――“温水煮青蛙”式的应变型导购;
  ⑤促销――业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”――30平米店铺年销2亿神话。

培训师介绍:

 
刘晓亮
? 中国著名营销专家
? 实战出身享誉全国的经销商培训专家
? 联想集团大联想学院特聘渠道讲师
? 飞利浦集团(上海)特聘零售讲师
? 香港国际商学院 EMBA 客座教授
? 历任世界500强跨国公司销售经理、销售总监、销售培训总监

本课程名称: 经销商决胜兵法

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