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基于市场数据的年度营销方案制定

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培训受众:

医药企业营销副总、市场总监、产品经理、销售经理、客户经理、大区经理等

课程收益:

1.通过数据分析了解未来几年中国药品终端市场变化趋 势,全面掌握终端市场格局
2.通过分析规模过亿企业的实战案例,掌握不同产品在不同终端市场的操作策略
3.掌握如何针对竞争对手的特点来制定产品营销方案
4.掌握制定目标时需要思考的7项原则
5.掌握销售计划书的12项内容

培训颁发证书:

国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所

课程大纲:

“战略决定成败”!正确的战略定位,源于对市场信息和第一手数据的把握。企业的一切工作都应从市场需求出发,市场信息的研究将为营销活动带来一份坚实的基础,一个明确的方向。有价值的营销方案一定源于对市场数据的精准分析。
现代营销,策划先行! 谁了解市场,谁就拥有未来。12月广州,行业实战专家告诉您---如何透过数字看市场。

【课程大纲】
第一单元:信息数据在医药营销中的作用
1. 信息化营销的概况
2.医药信息化营销的应用案例
3.信息化营销的精髓
第二单元: 2009年中国医药市场终端格局
1.中国药品终端市场总体格局
2.中国药品终端市场品类变化
3.中国药品终端市场格局未来变化趋势
4.分析规模过五亿元产品的终端营销方案
第三单元:运用信息数据来制定年度营销方案
1.终端产品营销方案制定的7项原则
?Smart原则
?确定目标的类型
?确定目标的优先次序
?设立绩效标准
?识别实现目标的障碍
?确定实现目标的得失
?对目标的承诺
2.制定市场导向的销售计划
?计划的七个层次
?销售计划书的内容【上】
1.计划书摘要
2.销售使命
3.销售战略
4.销售现状分析
5.SWOT分析
6.差距与问题
3.完善团队各人员行动计划
销售计划书的内容【下】
7.销售战术
8.销售指标、任务
9.确定可供选择的行动和活动
10.制定预算
11.监控
4.信息数据在营销方案制定中的有效运用
5.以数据为基础的方案实施效果评估
第四单元:互动单元
针对不同企业面临的不同问题进行探讨,具体解析.

【费 用】2800元/人(团体报名及11月20日前报名可享受9折优惠)

培训师介绍:

 
【主讲专家】
张先生:实战派医药营销专家,高级培训师。
SFDA南方所广州标点医药信息有限公司常务副总经理,曾负责德国拜耳(中国)制药、阿斯利康(中国)制药、上海强生制药、协和发酵(中国)制药、武田(中国)制药、浙江大冢制药、上海三共制药、北京安斯泰来制药、香港新世界(中国)投资有限公司、石药集团、天津天士力集团、广州药业集团、深圳海王药业集团、深圳科兴生物制药以及武汉制药集团等中外企业所委托的战略投资、产品上市前的可行性研究以及上市品种的市场经营信息和市场前景预测研究等工作。在医药市场分析、预测以及对各大类别药物市场分析方面有全面深入的看法,具有丰富的市场研究和营销策划管理经验。

贺先生:实战派医药营销专家,高级培训师
国内著名OTC品牌企业市场总监,擅长运用市场分析数据制定营销策略和有效执行营销计划 ,擅长制定新产品科学上市计划 具有丰富的消费者需求研究、品牌规划管理经验。

董先生:实战派医药营销专家,高级培训师
1993年底加入英国葛兰素制药公司,历任销售主管、华南区销售经理、全国专科产品销售经理等职,在处方药销售、培训和产品策划的领域有着15年的工作经验。董先生讲授的核心课程包括《处方药产品策划和学术推广流程》、《处方药销售技巧》、《销售区域管理》、《如何制定销售年度计划》、《区域经理的绩效指导》等,并且能够针对各类制药企业不同的处方药销售模式提供度身定做的培训及咨询项目;对处方药新产品的上市,能够为企业挖掘产品核心信息、确定销售定位。

本课程名称: 基于市场数据的年度营销方案制定

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