采购管理最佳实践

授课对象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师等人员

课程简介

你的公司的采购管理与世界一流水平的差距有多大？如何立杠见影地提升采购人员的绩效？如何提升采购部门
在公司的影响力？如何提升自己在采购部门的影响力？本课程综合了IBM、联想等一流企业的采购管理经验，真实案
例融入每一个环节，让你和你的团队快速提升业绩，让你在各部门和供应商面前充分发挥影响力，助你在成功路上
快马加鞭！

课程大纲

一、从供应链竞争的角度重新认识采购组织的价值与定位
1.采购组织的价值与定位 2.采购人员自身的定位 3.权力与影响力

二、配合公司战略设置采购组织
1.集中采购和分散采购 2.集中采购如何满足各业务部门的需求
3.分散采购如何利用数量杆杠 4.直接物料和间接物料采购
5.寻源和执行的分立 6.采购工程师部门的设置
7.成本工程师部门的设置 8.市场信息收集部门的设置
9.产品采购/开发经理PBM PDM的设置 10.采购审计部门的设置
11.采购大使部门的设置 12.采购运作部门的设置
13.采购组织与其他部门的关系

三、利用战略采购实现采购价值
1.经典的采购策略模型及应用：常规-杠杠-战略-瓶颈 2.市场环境分析模型
3.经典的采购-供应商关系模型 4.产品策略 5.供应商策略
6. .商品类物料和结构类物料的价格分析7.价格策略 8.供应和库存策略
9.成本分析，价格控制，成本节约技巧

四、制定易于执行易于监控的采购流程
1.寻源流程
i.供应商认证的流程和标准 ii.RFX/招标管理 iii.供应商选择
2.执行流程
3.供应商关系管理流程
i.供应商分类管理 ii.潜在供应商关系管理 iii.供应商绩效管理

五、从采购到供应链管理
1.啤酒游戏 2.供应链策略 3.生产策略
4.需求和预测管理 5.库存管理策略 6.逆向物流

六、进行支持组织战略的采购绩效管理
1.成本节约的考核 2.供应和库存的考核 3.其他考核内容

七、建立支持战略和战术执行的采购信息系统
1.寻源支持系统 2.执行支持系统

八、利用知识管理持续提升采购组织的效能
1.寻源文档 2.采购策略文档 3.案例积累 4.培训老师

九、全面提升采购谈判能力
1.谈判的组织因素 2.谈判的个人因素

十、从系统的观点理解采购部门的操守管理
1.不“出问题”的采购组织就是好的组织？ 2.有罪推定还是无罪推定？

莫志坚老师，美国采购与供应协会注册采购经理，南开大学MBA，作为高级采购经理在IBM和联想工作十余年，在
采购与供应链管理方面有非常丰富的经验。莫老师曾任IBM业务咨询部门的采购和供应链管理咨询顾问，为众多大型
企业提供采购组织、流程和系统的培训、咨询和实施服务。他的成功案例包括中国石油电子采购实施项目，华为集成
供应链项目，宝钢采购流程再造项目，东风-日产汽车电子采购项目，南方中集采购流程再造项目等等。莫老师有十
多年的采购行业经验，熟悉多个行业和不同物料的采购运作，擅长情景式的教学，绝不照本宣科。