基于成本分析的采购-供应商谈判

采购员、采购主管、采购经理、供应部、及其他感兴趣的学员

采购同仁们：您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着大宗原料，原油，钢材等材料价格行情捉摸不定，时涨时跌，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。
与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？

? 谈判的三个阶段和谈判步骤
? 不打无准备之仗：
? 采购谈判前的八项注意
? 供应商低价渗透是好事嘛？
? 买卖双方的六种关系
? 谈判者的人性思考
? 谈判人员的五种谈判风格及剖析
? 提问与倾听的艺术
? 解读丰富的人类肢体语言
? 知己知彼，百战不殆
? 如何从供应商的眼中看我们？
? 销售眼中的成功采购
? 买卖双方的实力抗衡
? 如何看待自己手中的权力和运用影响力？
? SWOT模型
? 采购谈判的6项原则
? 谈判介绍
? 6项原则
? 如何准备谈判
? 销售眼中的成功采购
? 谈判步骤
? 角色练习
? CCC 模型
? 谈判的3维坐标
? 可以使用的工具
? 博奕理论分析及应用
? 角色练习/案例分析
? 不容忽视的文化影响力
? 语言的影响力和使用翻译的原则
? 案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
? 成功谈判的十大策略
? 成功的谈判团队
? 谈判地点的选择
? 使用谈判计划书
? 参考案例：美国经纪人谈判经典案例选读
? 谈判会议的五个阶段和注意事项
? 采购需求分析
? 采购材料分类
? 采购材料的规格要求
? 工具使用

王老师
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
? 行业资质
? 采购与供应链资深培训师
? E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
? International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
? 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
? 多家公司内部培训师
? 工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：
? Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
? 欧洲知名全球高/低压电器制造商
? 某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
? 风格与特点：
? 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
? 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
? 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
? 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
? 客户评价：
? 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
? 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
? 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ ― 联化科技股份
? 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司
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