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《促销计划设计与评估》

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培训受众:

市场部中高管、市场推广人员、销售管理人员等市场从业者;

课程收益:

(一)让学员掌握如何确定促销目的、目标,强化学员促销多目的意识,理解促销着眼点在ROI;
(二)让学员掌握促销设计必须统筹思考产品、地域、渠道、门店、活动方式和预算,把案例和练习精髓融入日常工作中,让学员在实际工作中判断不同类型门店的促销重点;
(三)让学员明白各个环节的促销执行重点,把案例和练习精髓融入日常工作中;
(四)让学员重视促销评估,帮助学员建立系统化的评估体系,树立全过程的促销评估意识。

课程大纲:

课程提纲
(一)课程概述
1、讲师介绍 2、培训目的 3、培训内容 4、培训要求 5、培训以后干什么?
(二)Trade marketing的定位
1、Trade marketing 的角色
(1)Marketing 部门与Sales 部门之间的桥梁
2、Trade marketing 的职责
(三)Trade marketing 的工作关注点
1、关注消费者与购物者需求
(1)马斯洛的需求层次理论 (2)层层挖掘消费者未被满足的需求
2、关注市场部的业绩需求
(1)品牌管理管什么 (2)市场部要什么?深度金字塔
(3)深度金字塔应用 (4)整合营销传播---多渠道立体传播品牌资产
(5)促销与品牌资产 (6)忠诚的购买:没有决策过程
3、关注销售部的业绩需求
(1)销售部要什么 (2)优识分析模型:提升业绩的基本原理
4、关注客户生意发展需求
(1)经销商的生意发展需求 (2)零售商的生意发展需求
5、小结
(四)策略目标和促销目的
1、优识决策思维模型:ROGSOPBM 思维模型
2、ROGSOPBM 思维模型应用
3、促销目的
(1)如何确定促销目的 (2)讨论:面对下列问题,你的促销目的是什么?
(3)促销目的一:提升覆盖水平 (4)促销目的二:提升店内表现
(5)促销目的三:推广新产品 (6)促销目的四:改善库存结构
(7)促销目的五:打击竞争对手
4、促销目标
(1)促销活动的成功衡量原则 (2)促销目标的确定
(五)促销设计
1、促销产品
(1)选择促销产品-目的因素考虑 (2)选择促销产品-产品因素考虑
2、促销对象
(1)消费者/购物者 (2)执行者 (3)经销商/零售商
3、促销范围
(1)地域选择 (2)渠道选择 (3)门店选择 (4)确定促销范围的考虑因素
4、促销方式
(1)促销方式3 维组合 (2)营销传播方式的6 大类别 (3)促销方式-竞争者导向
(4)促销方式-消费者导向
①消费者和购物者需求如何指导促销设计 ②寻找购物者购买过程激活点-理性购买
③寻找购物者购买过程激活点-感性购买 ④消费者的心理比较
(5)促销方式筛选标准 (6)促销方式筛选标准 (7)TIPS-开拓促销的广度与思路
5、促销计划
(1)制定促销执行主计划
6、促销预算
(1)制定促销预算的方法
(六)促销执行
1、促销执行的交流环节
(1)市场部 (2)销售部 (3)经销商 (4)零售商 (5)促销员 (6)小结
2、跟进
(1)如何跟进 (2)跟进什么
(七)促销评估
1、促销前评估
(1)评估内容 (2)评估方法 (3)评估周期
2、促销中评估
(1)促销执行评估 (2)消费者反应评估 (3)竞争对手反应评估
3、促销后评估
(1)评估内容 (2)评估指标 (3)常用评估方法(4)Tips(5)课程总结-过五关得六将
(八)培训回顾
1、回顾课程的主要内容 2、讲师给予点评 3、学员填写学习心得卡

培训师介绍:

 
原宝洁高级销售经理、优识营销培训学院院长 穆兆曦
曾任职于宝洁(中国)公司客户生意发展部,历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理。2004-2006年,率队空降圣元乳业,创新“营销外包”战略合作,帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市。穆老师在中国营销专业精英排行榜上位居前列。
曾为美的、南孚电池、完达山、万基药业、海王、圣元乳业、乐百氏等四十多家国内外名企提供营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等方面的咨询培训服务。他以深入浅出的授课风格,用跨行业经验来举一反三,充分调动学员思维,帮助学员进行总结和归纳。有累计超过300场次以上的培训经验,满意度平均得分为4.64分(5分为满分)。
专长领域:生意分析、决策思维、品牌管理、促销管理。

本课程名称: 《促销计划设计与评估》

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