您的位置: 首页 > 公开课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

年度营销计划制定&营销团队管控特训班

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

课程收益:

一、了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法;
二、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法,
三、如何撰写年度营销计划方案书,并可在今后企业工作中对内部同事培训;
四、如何规范营销团队管理者的领导动作,如何系统掌握销售团队人员的选、育、留、用;
五、如何进行营销团队的日常管理以及有效激励,如何为团队合理设计分解销售目标。

课程大纲:

《营销团队建设与管控》 主讲:崔 伟(1月17日)
一、营销团队管理者的个人领导力建设
1.规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现
3.优秀营销团队领导者的个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者-规范动作
5.如何做职业性的营销团队领导者-四种领导风格
二、营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
2.有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何根据坑的数量找“萝卜”避免资源浪费
2.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
3.如何选择有“慧根”的人-找到优良的种子
4.总结:为客户而不是为我们自己打造合适的销售执行人。
四、营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队,让团队能够“成形”
2.如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
3.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
4.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
5.如何加强对优秀营销团队成员的管理
6.如何让自己的命令更有效
7.如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”-全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题-解决下属问题的四大“万能法则”
4.如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
5.如何有效激励营销团队成员

《年度营销计划制定》 主讲:王瀚骏(1月18日)
一、制定计划必要的市场状况分析
1.市场的宏观经济状况
2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
二、分析你的主要竞争对手
1.竞争对手分析/市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2.主要竞争对手的市场策略分析
3.目标市场?价格?产品?促销?渠道
4.主要竞争对手的市场状况分析
5.销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量
三、进行前期业绩及策略检讨,发现问题
1.前期业绩及策略检讨,发现问题所在
2.是否找到业绩未达到的真正原因?
3.克服问题的能力或可能性
4.是否明确知道各产品所处的市场地位?
5.决策层是否存在效率问题?
四、企业资源能力进行分析
1.信贷能力/生产力量
2.营销费用/人力资源
3.客户忠诚度/销售能力/分销能力
五、绘制SWOT表,进行总汇分析
1.绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍
2) 演示填写方法,解答问题
2.绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法,解答问题
六、衍生出整体战略思想
1.市场状况汇总及市场营销的整体战略
2.财务成果及计划的假设及前提
七、衍生出营销组合策略思想
1.产品策略/价格策略
2.促销宣传策略/销售渠道策略
八、制定未来一年的营销计划的标准模型
1.新产品上市方案
2.全年广告计划方案
3.销售渠道的建设方案
4.对消费者的促销方案
5.对经销商的促销方案
6.对销售人员的促销方案
7.市场调研方案
8.大型促销活动方案

培训师介绍:

 
崔 伟:
曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理;德国ADMAS国际集团公司首席代表;清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业,曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

王瀚骏:
原美国百事可乐/百事食品(中国)公司市场总监。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。在任职期间,王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员,现任国内多家知名企业首席管理与营销咨询顾问;同时担任国内各大著名院校管理课程教授,服务企业包括:北京华融集团、北京蒙牛乳业、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯等国内企业。

本课程名称: 年度营销计划制定&营销团队管控特训班

查看更多:战略管理公开课

相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%