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金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员者。

课程收益:

课程目标:
1、了解销售主管的角色、职责和定位;
2、学习如何招聘与培训销售人员;
3、学习如何优化销售队伍的工作效率;
4、建立销售管理机制,提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?
7、如何提升销售执行

课程大纲:

前 言:
亲爱的企业家与销售团队管理者:
如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想!自古郡县治,则天下治!在企业中,销售安,则企业富!正如中医,开处方前必先号脉。匡老师通过对国内众多企业的调查研究,发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题:
1、营销人员缺乏积极心态,能动性差,执行不到位 ;
2、有组织无纪律,拉帮结派,诸侯割据;
3、人员工资性支出大,坐吃费用,营销腐败,企业营销成本高居不下;
4、人员流动大,优秀人才留不住 ;不该走的都走了,该走的一个没少;
5、资源与人没有分离,客户没有沉淀在企业里,销售人员离开一并将“上帝”也带走;
6、恶意控制销售进度,赚取提成、奖励 ;
7、自利、短期行为,无长远规划,无品牌意念;重结果,不重过程;重销售,不重市场 ;
8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序 。
销售团队如此“众生相”,其绩效可想而知!在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。也是销售管理者生涯中的一次职业“涅

培训师介绍:

 
匡晔先生,实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘教授,曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职;有超过12年的营销管理管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。其特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持95%以上。曾接受培训及咨询的部分企业:卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达(集团)公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。

本课程名称: 金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

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