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《金融风暴下的企业应对--营销管理与企业变革》

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培训受众:

企业家、企业总经理、营销副总裁、营销总监、营销经理、市场总监、市场与品牌经理、产品经理、客户关系经理、企业发展经理、学者、政府官员、其他有兴趣的听众。

课程收益:

1.帮助企业选择最佳的管理办法应对金融风暴的冲击和整体经济放缓的影响。
2.通过系列的管理科学原则和方法,使学员能够检视自身企业的营销管理涉及的市场、目标客户、公司产品和服务及其他资源、营销组织乃至企业战略层面问题,达到自我诊断目的,为企业管理和经营的调整指明方向。
3.为企业转型及转变经营机制提供关键思路及突破口。
4.有助于企业经营管理者构建市场导向的战略规划及抗风险的内部机制。
5.有助于企业营销组织提升绩效、创造新的盈利点;打造精英营销组织和团队。

课程大纲:

课程简介:
当前全球经济步入衰退,国内经济放缓, 企业能否采取主动应对措施,在2009年科学理性地调整经营管理,在经济不景气的环境下得以保持经营稳定并谋求更大的发展,是对企业经营管理者和职业经理人的新课题。
持续的管理变革和创新是国际先进企业所遵循的基本原则,是打造持续性竞争优势的必要前提。课程贯以实用性的管理科学原则、方法和思路,以营销管理为突破口,寻求企业变革与管理突破,重塑企业竞争力,发掘新的盈利点,为企业管理层及经理人提供重要的企业变革和创新的思路和方法,对企业2009年的计划、决策及管理提升提供重要指引,以帮助企业选择最佳的管理办法应对金融风暴的冲击和整体经济放缓的影响。
本培训课程充分利用国内外资源,以专业性、国际性、实用性和创新性为原则,由管理专家潜心研究和认真准备,是具有独创性的全新课程(相关内容已列入2009年图书出版计划)。

第一期培训日期: 2009年2月15日-17日
(2天培训课,15日即周日下午14点-18点报到)
地点: 广州市碧桂园假日半岛酒店(豪华酒店)
培训费用: ¥4860/人(含培训费;15日、16日两晚住宿;用餐费用:含15日晚餐、16日三餐和17日早餐、午餐)

课程大纲
第一部分 营销管理入手带动企业变革
? 经济衰退环境下的企业困境、分类和分析
? 机会发现、原则和思路
? 为什么从营销管理入手
? 企业变革和创新的方向和原则
? 变革的力度和范围选择
? 变革的准备、实施、巩固和收获
第二部分 营销管理所涉及各方面的检视和问题发现
? 市场与目标客户
? 需求和客户认知价值
? 营销战略和战术
? 销售流程、渠道和经销商
? 知识和信息管理
? 理念、信条到企业文化
? 相关性:财务管理和运营管理问题的发现
第三部分 企业变革和机制创新
? 营销组织对企业变革的参与和执行
? 变革原则和创新原则
? 变革突破口的选择和企业转型
? 变革企业使命- 定位和修正
? 建立战略和战略纠正
? 市场导向的战略规划与抗风险机制
? 计划、执行和控制与价值链
? 管理层与企业文化重塑
? 新思路:行业外技术用于产品创新
第四部分 营销管理的变革与创新
? 营销组合的变革和创新
? 产品和服务创新
? 变革定价和反向定价
? 如何改变低赢利的低价格竞争
? 产品和服务促销创新
? 经销渠道变革与创新
? 团队组织和流程变革
? 营销团队与跨部门小组
? 区域营销组织变革
? 裁员与知识型员工
第五部分 打造精英营销团队
? 高绩效营销团队的共性特点
? 管理变革团队与绩效改进
? 打造知识型营销人才
? 学习型组织和教学型组织
? 绩效考核和激励
? 计划、执行和控制
? 员工授权与决策
? 信息技术与绩效创新

培训师介绍:

 
? 江涛先生(Mr.Thomas Jiang) 46岁,美国Clemson 大学工商管理硕士,营销管理和战略管理专家,资深高级管理咨询师,Benett Management Consulting Co. Ltd首席管理顾问,澳大利亚澳中商贸集团副总裁。《经理人》杂志约稿作者。近20年中、外企业经营管理经验,创业经验包括企业战略定位和打造精英团队取得行业突出业绩。在战略管理、创业学,营销管理、企业创新和业务流程再造等方面均有专长。具备专业的管理课程研发和设置能力,1992年至2000年间先后在德国西门子公司,美国佛州斯品纳可公司、美国南卡州帕科普馁斯公司担任营销和运营管理等多个职务。培训具专业性、国际性和实战性。
? 袁新华先生(Mr.Harry Yuan)42岁, 营销管理、人力资源管理专家,湖南大学企业管理学士,中山大学MBA人力资源管理毕业,2003年获国家首届人力资源管理师.2004年获国家高级企业培训师资格.2003年获中国南方人才市场激情演讲获水晶杯奖。早年下海曾体验过底层民众生活,后从业务销售员做起,到人力资源总监,销售副总,培训总监等职。为众多企业开设培训具有针对性和说服力及理论和实践的结合,获得企业好评。

本课程名称: 《金融风暴下的企业应对--营销管理与企业变革》

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