您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

清华大学实战型营销总监研修班

暂无评价   
  • 开课时间:2009年03月26日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年03月29日 17:00
  • 课程时长:108小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:50616
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:467
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
9800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。

课程收益:

? 国际知名院校: 由清华大学继续教育学院举办,并整合知名培训机构――众行管理顾问有限公司的课程体系,立足本土提供国际化的实战课程。
? 师资阵容强大: 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
? 教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
? 课程内容实用: 为总监级高级经理量身制作,可操作性强,即学即用。
? 最佳交流平台: 学员交流,智慧碰撞;加强合作,资源共享。

课程大纲:

一、







程 切割营销(1天) 品牌塑造与品牌管理(1天)
市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则
? 差异切割――将同样产品卖出不同
? 品类切割――实现以小搏大
? 市场切割――复杂中实现成长
? 价值切割――高效率构建品牌 ? 品牌的诉求控制
? 品牌在市场的视觉表现
? 品牌定位与概念生成
? 品牌的市场建设
? 产品品牌的管理品牌与企业形象
消费者洞察与消费心理探寻(1天) 服务营销的执行力、竞争力与创新力(1天)
消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则
? 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
? 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
? 创新消费需求卖点战略的三个特点
? 新消费需求战略执行的四重组织障碍
? 影响消费者消费心理需求的个人因素
? 全脑消费需求感觉 ? 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
? 塑造品牌营销的十大关键要点
? 提升品牌服务满意的12项基本思维原则
? 服务营销案例探讨及学员问题讨论
? 永续经营品牌服务管理的十大步骤
营销渠道开发与分销系统管理(1天) 运营财务管理(1天)
打造黄金销售渠道的绝佳战术 了解企业会计信息,分析企业经营前景
? 销售渠道发展趋势
? 如何拥有自己的销售渠道
? 打造黄金销售渠道
? 设计与选择销售渠道
? 销售渠道的管理策略
? 渠道的调整、变革与管理
? 有效的策略性渠道行销
? 分销系统管理 ? 序言
? 会计原理一点通
? 如何快速读懂财务报表
? 如何利用财务数据分析并改善经营绩效
? 成本分析:如何准确计算并有效控制成本
? 财务预算与可持续增长管理
? 经营中的税务问题
? 答疑解惑
营销计划制定的流程与方法(2天)
市场营销策略制定的科学程序和实战方法
? 市场营销策略的新认知
? 市场营销流程概述
? 市场营销的流程
? 市场营销策略制定实战流程和方法
? 市场需求分析
? 市场竞争分析 ? 消费者行为分析
? 设定营销目标
? 界定基本的营销策略
? 设定营销组合策略
? 制定营销策略方案计划
? 方案计划实操演练
二、专题沙龙、讲座:
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》
三、欧洲商学院――e-learning远程必修课:
课题 课题
压力管理之一 压力管理的两重性 创新管理之一:创新的过程和管理要点
压力管理之二 成功的实施压力管理 创新管理之二:管理中的创造力

学习认证
? 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章,可在清华网站查询和认证。
学习安排
教学安排:在职学习, 学期四个月,每两月集中上课四天(周四至周日)上课。共108学时。
培训地点:清华大学 报到时间:2009年3月25日(周三)
上课时间:09年3月26日-3月29日 下期开课时间:2009年6月
培训费用
共9800元人民币。(含授课费、资料费、证书费、教学管理费)。学员学习期间我院协助安排食宿,费用自理。

培训师介绍:

 
张 斌
GEC特聘讲师,十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂,将模糊的一些概念数据化,上升到一个高度,有章可循,课程详细系统,知识全面,表达方式清晰、幽默,准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法,理论性强,与实际相结合,更加具体和量化。整体编排体系严谨科学,对系统了解有很大帮助,适合于受训学员。
温兆文
AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。著名国际财务管理专家、众行管理顾问公司特聘讲师。曾在多米诺(中国)有限公司、摩托罗拉(中国)公司、罗士顿普瑞纳(中国)公司等多家国外著名公司任财务总监等职位,拥有十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历,有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理,曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。同时担任清华大学CFO班和MBA特邀讲师。
郝 志 强
AACTP认证讲师,众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。

本课程名称: 清华大学实战型营销总监研修班

查看更多:销售管理公开课

清华大学 营销总监 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%