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金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

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  • 开课时间:2009年03月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年03月15日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:51778
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:331
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培训受众:

适应对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员者。

课程收益:

课程目标:
1、了解销售主管的角色、职责和定位;
2、学习如何招聘与培训销售人员;
3、学习如何优化销售队伍的工作效率;
4、建立销售管理机制,提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?
7、如何提升销售执行力

培训颁发证书:

凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)认证费500元/人

课程大纲:

课程主要内容:
第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者――自我修炼
一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者―成为团队资源匹配与服务专家
故事:不在其位,不谋其政
案例:一个“救火”队长的一天
案例:哈佛案例探讨――关于角色定位
案例:某企业销售团队管理之道
二、如何创建销售团队种子基金――甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
故事:
案例:某外资企业招聘技术
案例:某民企招聘技术
案例:老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享
三、如何成为一名优秀的销售教练――销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练?
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导
7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
故事:庄子游泳的故事
故事:鹰之涅

培训师介绍:

 
顾问介绍:
匡晔先生,实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘教授,曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职;有超过12年的营销管理管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。其特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持95%以上。曾接受培训及咨询的部分企业:卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达(集团)公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。

本课程名称: 金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

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