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采购策略与谈判技巧实务

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培训受众:

企业总经理、生产副总、厂长、采购经理、采购人员、财务经理等

课程收益:

※ 增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
※ 掌握面对强势供货商的有效谈判之道
※ 对采购策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力
※ 能更有自信与能力去面对采购谈判难题,寻求有效对策

课程大纲:

一、采购挑战与策略思考
※ 变动时代的采购五大挑战
※ 采购运作之金字塔
※ 从战术采购走向策略采购
※ 采购部门之使命与任务
※ 重新认知策略思考
※ 全球采购发展的十大趋势
※ 采购策略思考的三个面向
※ 采购策略运作的五种策略
※ 高效能采购应具备的能力条件
※ 采购问题实例研讨

二、采购议价与谈判技巧
※ 建立对谈判的正确认知
※ 谈判是讨价还价?还是解决问题?
※ 采购谈判的三个层级
※ 谈判发生的三个阶段
※ 谈判前的四个准备技巧
※ 谈判中的五个运作技巧
※ 谈判后的重要跟催技巧
※ 谈判效能的自我检核表
※ 探讨面对谈判的思路
※ 团队谈判之策略与技巧
※ 采购议价谈判常见问题探讨

三、采购谈判实务之研讨
※ 采购谈判前常见的10个问题与对策
◆实例说明 ◆问题分析 ◆对策研讨
※ 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
◆如何面对困难 ◆如何排除障碍 ◆如何发挥创意
※ 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
◆沟通常见的问题分析 ◆冲突管理之技巧
※ 面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策
※ 如何拟定采购谈判策略
四、采购者谈判能力的成长
※如何诊断自己的采购谈判能力
※高效能采购具备之能力条件
◆知识 ◆技巧 ◆态度
※采购谈判者的自我成长策略
※掌握谈判教战守则
※培养采购谈判的三种能力
◆定力 ◆韧力 ◆魄力
※通过谈判快速成长

培训师介绍:

 
易剑波先生――著名生产管理实战专家、MTP专案讲师、产业经济管理硕士、独立顾问师、中国文化大学(台湾)劳工研究所客座教授,中国企业联合会注册管理顾问师,担任大、中型港资企业的副总经理(主管生产及行政)六年,曾任日本丰田公司动力制造部督导、课长,美国通用汽车公司底特律设备主管、香港力威实业有限公司总经理、香港中联集团公司制造部总管、深圳中深集团公司常务副总经理。研究管理技能、开发生产及物流管理课程近十年,有丰富的企业培训经验。
培训的客户有:金利来服饰、攀枝花钢铁集团、深圳中联药业、广东佛陶集团、汕头华汕电子、常德烟草机械厂、上海红蜻蜓鞋业、浙江三力士橡胶、东莞圣诺盟控股、河南立德装饰、IBM、创维集团、华丰隆玩具、罗蒙西服、方太厨具、厦门麦科特电子、温州通用机械、香港康业(集团)有限公司、东莞美艺制衣、安踏集团、佛山华新包装、瑞典利乐、新宝电器、欧神诺陶瓷、金意陶瓷、新中源陶瓷、广州日成玩具等四百多家。

本课程名称: 采购策略与谈判技巧实务

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