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打造巅峰销售团队

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培训受众:

各中小企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……

课程收益:

90%企业存在团队的问题:建设团队找不到人才,团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,团队“拉山头”立帮派,从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等;但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围……

课程大纲:

第一章:领导自我修炼――修智慧
◆管理者的心智 做事的心态 做人的心态 经营的心态 管理的心态
◆ 管理者的知识 学业+职业+专业+企业+行业
◆ 管理者的技能 沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章:高效团队建设――建班子
◆ 工作岗位的分析 解剖:销售的工作实质 分析:所需知识与技能◆ 团队成员的来源 地点:来自HR或身边 方式:招聘方式或推荐
◆团队成员的筛选 筛选的标准:素质、知识与技能 实干与草包:
◆团队角色的配合 团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者…… 团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?
◆团队育人之道 魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章:高效团队任务――定战略
◆市场环境的分析 自我、竞争者、客户分析 目标市场分析的三种秘方
◆高效团队的目标 制定:日周月年目标制定方法 结果:立竿见影、持续稳定
◆高效团队的预算 方法:如何做好预算 管理:如何控制预算
◆团队任务的分解 依据:目标分解的依据: 分解:目标分解的方法:

第四章:高效团队管理――带队伍
◆自我管理:管理人员时间安排 团队沟通?% 汇报工作?% 工作决策?%
◆阶段管理:五个发展阶段 成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
◆沟通管理: 命令与沟通 授权性沟通 赞扬性沟通 批评性沟通 考核与沟通
◆团队内部的沟通 下对上的沟通要诀 上对下的沟通要诀 平级间的沟通要诀
◆团队士气的培养 士气建立的过程 士气激励的理论 团队激励的策略
◆团队的历练 经理人员的历练 普通人员的历练
结尾:点燃激情(在音乐声中)
◆讲师领航(演讲)
◆团队呼应(配合)
◆燃放出巅峰的激情

培训师介绍:

 
◆ 讲师介绍:――李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师、成立诚·营销陪练机构高级合伙人;时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得·德鲁克学院特邀高级讲师;华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。 工作经历包括:台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

本课程名称: 打造巅峰销售团队

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