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培训受众:

各企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售专员、渠道销售、核心销售人员及追求卓越的销售精英……

课程收益:

以客户为中心的营销观念
◆ 区域市场策划与行动方略
◆ 高层、高阶销售技巧应用
◆ 组织销售如何擒贼先擒王
◆ 多客户管理销售漏斗运用

课程大纲:

第一章：营销观念―以客户为中心（营销分析）
两类思维的PK：
苍老的思维―生产、质量、推销
营销的思维―以客户为中心
客户心理大揭秘：
个人心理大揭秘―AIDMAS――个人的兴趣
企业心理大揭秘―参与流程―多个人的兴趣
了解秘密的关键：教练技术

第二章：炒热市场―策划力行动力 (整体策划)
合理分配时间－自我管理;
筛选激励成员－组建团队；
开发潜在客户－锁定市场；
申请内外资源－粮草先行；
整合营销传播－营造拉力；
实施会议营销－营造推力；
开展业务公关－个个击破；
精细服务跟进－培养忠诚；

第三章：技巧准备―高阶销售技巧（销售技巧）
拜访：高级、高层沟通策略
了解：不同层面的不同需求
方案：解决方案撰写与呈现
谈判：复杂项目的总体谈判
帐款：应收帐款回收

第四章：擒贼擒王―层层跟进策略（销售策略）
部门：筛选企业关键部门
个人：确定五类关键人物
关系：绘制企业内决策链
突破：发展教练逐层公关
长期：洞析个人沟通风格（性格）
短期：把握个人职业状态
制衡：消除异己发展教练
监控：黄牌警告提前提醒
把握：每周评估决算胜局
行动：立即改善助力成功

第五章：群体突破―多客户跟进（客户管理）
原理：多客户漏斗原理
行动：差异化跟进方案
症状：漏斗病态之解析
策略：强势跟进的十大策略
总结：大客户战略营销七律
尾声：教&练问&答

培训师介绍：

销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师、成立诚·营销陪练机构高级合伙人；时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得·德鲁克学院特邀高级讲师；华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。工作经历包括：台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

本课程名称： 大客户战略营销

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