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培训受众:

销售经理、业务主管、一线销售人员

课程收益:

增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

课程大纲:

第一单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识
? “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路
? “虎口环境”的特点：
? 我方介入客户的时间晚
? 客户已被竞争对手引导
? 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
? 竞争对手已控制了客户内部关键人
? “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊
狼性销售的核心特点－－－“快”
? 以最快的速度“切入客户”，“粘住客户”，“逼客户”，“建立信任”
? 我们到底从狼的身上学习什么呢？
? 思维方式；捕猎智慧；生存智慧；团队精神
? 狼性销售的八大智慧
? 勇敢；主动；准备；目标；耐力；时机；团队；检讨

第二单元：虎口夺单-狼性销售之全面技能
? 听

培训师介绍：

马老师简介
? 实战销售与谈判训练专家
? 中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师
? CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师
? 上海交大职业经理人研修班营销讲师
? 北大案例研究中心销售案例课程讲师
? 国际职业培训师协会专业讲师
? 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
? 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。

本课程名称： 虎口夺单--金融危机下的狼性销售

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