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销售管理―如何提升销售队伍执行力”高级研修班

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培训受众:

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者

课程收益:

通过销售过程的控制确保销售目标的完成

课程大纲:

各有关单位、各有关企业:
在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。产品和服务越来越同质化,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。但是,目前中国企业销售管理中还存在诸多问题,例如:
●销售人员的工作地点都在客户的办公室,公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率。
●企业希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡。
●有些销售人员到年底业绩不好,找他分析原因,他会说:企业的产品价格贵、难卖,区域不好,销售政策没有某公司好,产品知名度没有某公司好,才导致他业绩不好,没挣上钱。
●销售人员流动了,新接手的销售人员没有完整的客户资料,无法尽快地全面了解客户的信息,常常要从头做起。
……

一、培训内容
模块一:执行力开发与塑造
(1)现象与本质
(2)执行之术
(3)如何彻底消灭执行不力的执行经理
(4)改变用人哲学――经营人力
(5)高效执行力塑造工程
模块二:深度营销与战略转型
(1)营销转型――更深层面的竞争已经开始
(2)认知比事实更重要
(3)营销创新――从旧营销哲学死路上快逃
(4)全新品牌的策划思路
模块三:销售团队的建设与管理
(1)销售队伍的整体规划与综合诊断
(2)销售代表的标准甄选过程和要点
(3)案例分析:销售队伍的阶梯式培养
(4)有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
(5)销售单位的预算与控制
模块四:营销战略与营销规划
(1)消费者洞察、市场竞争分析者
(2)理念创新与蓝海战略
(3)市场营销战略与竞争优势建立
(4)目标市场选择与营销差异化定位
(5)品牌定位与品牌战略
模块五:现代营销渠道开发与管理
(1)定义渠道――如何抓住渠道营销之本?
(2)渠道识别选择――用什么方式把东西卖出去最适合?
(3)渠道政策内容和实例分享――运行渠道的规则
(4)渠道结构规划和开发――渠道的规划、评估、修订和开发方法
(5)渠道趋势――渠道的发展方向
模块六:关系型大客户销售与管理
(1)大客户是营销战略关键
(2)战略视野――大客户销售理念
(3)如何建立客户信任?
(4)销售谈判与客户关系管理
(5)如何管理大客户?
二、主讲专家
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》
杂志培训总监。北京大学特聘教授。
庄志敏 特聘教授,中国企业界营销实战高
手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
李 翔 实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家。
高建华 国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁。
  (每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)
三、培训对象
各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。
四、时间安排及报到地点
2009年4月15日至4月19日 地点:济南市
2009年4月22日至4月26日 地点:西安市
报到地点会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
报名时间:每期前两天为报名截止日期

五、参会费用及报名方法
1.费用:参会人员需交学费1980元,食宿统一安排,费用自理。
2.报名方法:请将报名回执传真至 杨帆收

培训师介绍:

 
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》
杂志培训总监。北京大学特聘教授。
庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高
手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
李 翔 实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家。
高建华 国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁。
  (每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 销售管理―如何提升销售队伍执行力”高级研修班

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