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极限营销

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培训受众:

企业市场经营管理者、营销经理、营销策划人员、公共关系专员、销售代表、市场营销专业应届毕业生等。

课程收益:

商业社会的竞争越来越激烈,及时把握市场时机,随时了解各种信息,销售成为我们日常工作和收获中密不可分的沟通工具。人和人之间的每时每刻不在进行沟通和交流也就叫彼此销售自己让对方接受。而在现在的人们都在逃避销售,所以导致很多的销售处于感念和口号之中。本课程系统介绍了销售应对礼仪的相关知识及技巧,通过本课程的学习将教会员工如何在一两句话之间给通话对方留下美好印象,迅速与对方拉近距离,提高工作效率,进而提升服务质量,创造最佳业绩。
通过本课程的学习将教会员工如何在一两句话之间给通话对方留下美好印象,迅速与对方拉近距离,提高工作效率,进而提升服务质量,创造最佳业绩。;其课程特色在于,结合大量的案例,传播营销理念,介绍市场营销解决方法,指导市场营销管理人员转换思维观念,保持良好的心态,积极解决在营销中遇到的棘手问题,实现可预期销售业绩。
课程的特点为针对性、实用性和互动性强,内容精辟,实例丰富。

课程大纲:

一、销售人员基本素质
1、 优秀销售人员的自画像
2、 塑造人格魅力
3、 擅思巧言勤干
4、人品重于技巧 二、良好的销售习惯
1、了解对象
2、界定目的
3、专业形象
4、巧用工具
5、克服紧张情绪
6、有效运用身体语言
三、约见与拜访
1、访前计划
2、设立拜访目标
3、拜访战略
4、成功拜访的五个步骤
5、建立拜访档案 四、电话销售
1、 电话销售的六大关键成功因素
2、 以客户为中心的电话销售流程
3、 电话销售中的沟通技巧
4、 电话销售的六个重要助手
五、客户跟进
1、 答疑技巧
2、 处理异议
3、 持续跟进
4、 成功缔结 六、激励
1、 强烈的企图心
2、 成为自己的老板
3、 永远充满激情
第一讲 课程序言 第二讲 纵横家思想介绍
1、鬼谷子其人
2、纵横家的起源、发展
3、代表人物:苏秦、张仪、孙膑、庞涓、范蠡、徐福、刘向、司马迁……
4、纵横家涵义及主要著作:鬼谷子、孙膑兵法、战国策、史记、三国演义
第三讲《鬼谷子》导读
捭阖第一 反应第二 内

培训师介绍:

 
1 张芸瑞老师
大型社会活动《把爱带回家》全国首席推广讲师;提问式销售训练师;行为成功学激励训练师;关心下一代委员会《全环境教育》公益推广讲师;中层执行力训练师大学生就业指导中心首席职业规划师、新独裁管理模式研究者之一、财富方程首创者
财富方程第一人张老师用七年时间研究财富方程的营销和管理体系模式,总结成功人士的创富模式发现,他们使用了八项技能,分别是:销售、说服、行销、顾客服务、领导力、谈判、演说、理财,除擅长销售课程的培训和研发外又先后开发了企业教练技术、成功学、心理学、NLP、催眠、家庭教育等培训领域。
2薛润冰老师介绍
全息文化哲学管理研究学者,80后社会群体研究学者。中华国学企业家俱乐部副秘书长,中国和谐指数研究中心研究员,中国商学院联盟专家成员讲师,国际管理工程学会国学研究院高级研究员;曾任人民日报海外版、经济日报《中华儒商》周刊、中国政协杂志等财经记者,同时兼任数家中小企业营销管理顾问。
近年来在工作之余,结合工作实践,一直潜心研修《易经》、《道德经》、《鬼谷子》、《孙子兵法》等国学原典,将易经与纵横家国学思想与现代营销管理理论有机结合,应用于企业实践管理。参与中国和谐发展论坛和谐企业评价课题研究,比照近年来国内外高速成长企业营销战略与发展模式,着重研究《全息纵横营销战略》、《企业文化竞争与创新》、《成长型企业瓶颈分析》等前沿管理课题,有关研究成果得到了权威专家、财经类专业媒体的充分肯定和高度关注。随着近年来参与国内多家企业的咨询、培训实践应用,赢得了很多企业的赞誉和信任。被业界称为“幽默、务实、稳健的国学实践学者”。

本课程名称: 极限营销

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