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合同谈判与风险控制

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培训受众:

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员;

课程收益:

学习利用合同的基本知识来帮助自己进行谈判;

了解合同条款的真正含义,便于在谈判实战中做取舍;

针对不同类型的合同,确立不同的谈判重点;

培训颁发证书:

合格证书

课程大纲:

课程介绍:

作为合同谈判者,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙,但是,这也会引发一些问题,例如由于律师的过度“严谨”,导致合同谈判的破裂;又例如,由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程纲要:

Unit 1合同法基本知识介绍

从日常交易中的实例开始认识合同

A什么是合同?

B合同的特点与形式

C合同签订与执行的原则

合同成立:要约与承诺

Unit 2合同谈判前的准备

哪些属于签订合同前必须关注的重要法律信息?

A 审查哪些文件?

B 如何审查这些文件?

谁有权代表企业进行合同谈判?

A 合格授权和需关注的无代理权

B 完成代理事务时需注意的问题

准备好你的合同文本:为你的合同谈判准备好草图

A 从哪里寻找合格的合同范本?

B 如何根据交易标的和合同谈判对手做具体的合同谈判蓝图

Unit 3合同的谈判

买卖合同通常必须具备哪些条款?

不同种类的买卖意味着不同的谈判重点

A 常规物料买卖合同:框架合同+订单

B 设备买卖合同及定做货合同

C 服务合同及工程合同

根据不同类型的合同来解析合同条款的

真正含义和应用,同时总结出不同类型合同的重点谈判条款是哪些。

具体条款包括合同目的条款、标的条款、

质量条款、数量条款、价格条款、交付条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险条款、安装条款、代理条款、知识产权保护条款、保密条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等)

谨防出现无效条款或效力待定条款

合同没签就一定没有责任吗:避免在没有签定合同的情况下产生合同义务

Unit 4合同变更与发生争议时的补救

控制合同的生效

如何确定并选择合同签订的时间和地点

合同签订前的最后的检查

培训师介绍:

 
柳女士,毕业于中国政法大学,曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问,负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判;2005年,进入全球培训排名第一的培训公司Cegos,担任法律培训高级顾问,独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授,她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。

在多年的工作中,Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验,对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常精通,并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供数十次相关培训。

柳老师的培训风格清新自然,逻辑清晰,思路敏捷,同时,她的课程信息量大,强调实用性,通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑,提高职业技能,其课程均受到学员的高度评价。


荣誉客户:大众汽车、通用电气、强生、拉法基、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、宜家家具、英国领事馆文化代表处、上海日立、富士电机、华晨宝马、一汽丰田、上汽集团、道达尔石油、中海油、邦迪管路、空气化工、圣戈班、西门子、爱立信、拜耳化学、格兰富水泵、优普电子、格林瀚克、中外运、东方海外、泛亚班拿、罗氏制药、惠氏制药、巴斯夫、博西华电器、中冶连铸、施耐德电气、拉法基、斯凯孚、英可、波导手机、中国烟草、奥的斯电梯等齐鲁伊士曼(淄博),常牵庞巴迪等数百家企业。

本课程名称: 合同谈判与风险控制

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