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市场营销经理

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培训受众:

.具有中专学历(或同等学历),连续工作4年以上;
2. 具有大专学历(或同等学历)并从事相关工作3年以上;
3. 具有本科学历(或同等学力)并从事相关工作1以上;

课程收益:

市场营销经理是企业的中层管理人员,负责组织与实施企业的市场调查,为市场营销总监提供决策咨询,配合企业营销战略制订相应的策略。

培训颁发证书:

市场营销职业资质认证

课程大纲:

第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定
? 营销策略三大要素
? 营销策划的基本步骤
? 策划人员的基本素质配置
? 营销七大策略要素的配置结构及完成法则
? 营销策划的准备工作及步骤
? 十一步创意思维法
? 如何书写策划书
? 有效创新11.5法则 ? 营销计划与销售计划的区别
? 营销计划的基本内容
? 营销计划要素的分析
? 营销计划制定的策略
? 营销计划的执行管理
? 销售计划的基本内容
? 销售计划要素的分析
? 如何编写年度销售计划书
第三模块 建立和领导高效的营销团队 第四模块 国际企业的销售管理2.0时代
? 第一节:如何组建团队
? 第二节:团队的领导方式
? 第三节:如何制定团队目标
? 第四节:团队精神的培育
? 第五节:团队的绩效管理
? 第六节:团队的激励
? 第七节:如何召开高效的团队会议
? 第八节:团队决策管理 ? 卓越销售团队规范化运营
? 客户的管理和利润率提升
? 品牌与市场营销策略
? 销售人员的标准化训练
? 互联网时代的销售
? 销售管理的五大要素
第五模块 营销执行 第六模块 商务谈判
? 解剖影响企业营销执行的关联要素
? 企业的市场竞争力
? 营销执行系统模型
? 销售团队执行力塑造
? 提升客户服务质量
? 系统的营销执行思路 ? 商务谈判的基本原则
? 谈判认识上的五大误区
? 交易双方的价值平衡模型
? 谈判行动纲领之“十要”、“十不要”
? 谈判布阵与战略制定
? 谈判双方议价模型
? 谈判谋划四步曲
? 谈判中沟通的四把利器
? 谈判兵法与攻防之道
? 商务谈判的八字真言
第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划
? 客户关系管理的十大趋势
? 客户关系管理的新思想
? 如何进行客户细分并建立管理模型
? 关系营销的内涵
? 顾客价值创造模型
? 顾客满意与顾客期望价值管理
? 客户分类管理
? 客户的增值过程管理 ? 市场营销渠道模型
? 渠道的价值功能
? 渠道管理决策
? 渠道结构
? 销售渠道的组织形式
? 如何有效拓展区域市场
? 区域市场的品牌建设
? 区域市场的项目管理
第九模块 考前串讲指导 第十模块 案例研究报告辅导和模拟考试
? 笔试部分考前指导 ? 案例研究报告辅导全程辅导
? 网络在线模拟考试
第十一模块 中国杰出营销案例奖总决赛
? 观摩学习成功营销案例
赢得与营销界同仁交流经验的机会

培训师介绍:

 
谭晓珊
教学/研究领域:
中市营专家 国际认证谈判师,资深营销顾问,高级培训师,美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目――国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内唯一指定培训师,中国市场学会及教育部考试中心联合发起的“中国市场营销资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家,并被中国市场学会评选选为“2006年度CMAT优秀培训师”,同时还是中国中小企业竞争力工程特聘专家,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授,天津财经学院在职MBA班客座教授,中山大学EMBA主讲商务谈判,清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判,清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。
学术成就:
谭教授著述颇丰,其中包括《大话西游团队:打造高绩效团队的奥秘》、《水浒行动:打开营销执行的9大玄关》、《你绝对不能失败:成就完美事业的行动基准》、《一切皆可能:提升执行力的5大利器》、《王者归来:如何在变革中成长壮大》、《获胜第一:企业制胜6动力》。出版光盘为《砍价技巧》8张VCD
企业经验:
曾参与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时,为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。

邱建卫
教学/研究领域:
中市营专家 其创研的“老板知识配置学”、“企业与品牌配置对称学”、“职业经理人技能配置方程式”、“打市场的25把军刀”等实战型理论体系在业界有广泛影响和受到企业高度推崇。
邱教授是我国著名企业学者,著名企业顾问师,实力派演讲家、《中国金牌策划榜实战教程Ⅱ》优秀案例入选者、资深营销战略及市场企划专家、著名职业规划和老板生涯顾问、中山大学中外管理研究中心企业战略与市场营销学特聘教授、多所大学管理学院EMBA总裁班客座教授;南方新海岸市场策划工作室首席知识官、数十家企业常年管理和品牌策划顾问、“北大论坛”颁奖嘉宾
学术成就:
著有:《市场实战》、《做自己人生的CEO――职业生涯规划8大兵法48条军规》、《老板的知识结构配置》、《营销人打市场的25把军刀》等书。
中国首批“世界高级商务策划师(WBSA)
中国第一届“策划改变命运”论坛评选荣获“中国首届策划精英”称誉
2005年“中国十大品牌策划专家”
2002年中国(国际)灯饰博览会高峰论坛总策划主持人
1999年中国十大经典营销策划活动――金正“金苹果计划”主策划操作人
企业经验:
广州市里程碑顾问有限公司董事长。近8年海外求学经历,18年来一直从事企业管理战略和市场营销实战研究,曾任职多家知名营销高层。采集过数百个企业管理和营销企业案例进行分析解剖。培训人数超过50万人次。

本课程名称: 市场营销经理

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