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谈判制胜技巧

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培训受众:

本课程主要为销售人员和采购人员设计。无论是作为入门学习,还是知识更新,对任何需要谈判的人都同样有益。

课程收益:

您是否曾经赢得了订单却无利而获呢?以专业销售技巧为基础的《谈判制胜技巧》课程就是为解决这一问题而设计的。本课程注重学习最佳的谈判技巧和策略,让您通过双赢合作而不是竞争,站在合作伙伴的立场上,为双方取得满意的结果。在课程中,您将经历谈判双方面对的挑战。

课程大纲:

?有效进行谈判准备,不打无准备之仗,这是取得谈判胜利的关键。
?运用高效的谈判结构步骤,事先进行计划,了解何时进入下一谈判阶段。
?控制谈判程序,学习怎样从正确的初始阶段开始,始终控制进程。
?使用提问技巧加强您的优势,充分利用各种信息去争取最好的结果。
?了解专业买家使用的战略和策略,使用有效的心理战术和对应措施进行反击。
?对让步及其后果进行评估,准备多种谈判方案,判断其最终结果在商业上是否仍然可行。
?分析自己的谈判优势,以及如何最大程度地发挥作用。
?学以致用,塑造成功的谈判者,通过角色扮演练习和自我分析,评估您的优缺点,以改进您的谈判风格。

培训师介绍:

 
Jack Qian
毕业于上海交通大学电子信息工程专业,并于2003年获得澳大利亚管理研究生院MBA学位。钱先生作为交通大学计算机信息中心的资深程序员开始其职业生涯,并在数年后成功加入纽约尖端互动科技公司(Advanced Interactive Technology),先后担任资深咨询顾问与项目经理之职。在积累了相当的行业经验之后,钱先生成功加盟Tyco医疗器械担任区域经理一职。在加入中国之前,钱先生担任Bonovo Orthopedics首席运营官,负责整个公司的业务运作、并针对销售人员与经销商开展培训与发展项目。
钱先生是一位充满热情、专业度极高的优秀企业培训顾问。他具有深厚的IT工作背景与丰富的销售与市场经验。同时,钱先生在培训领域有着多年的实战经验,在其职业经历中,他善于为学员提供针对性极强的培训与发展课程,最终显著提升学员的工作绩效。钱先生是一位领导力与销售领域专家,他所涉及的培训领域包括人员评估与发展、管理与激励、销售与销售管理等。
钱先生对培训与咨询领域具有极大的热忱。其丰富的行业经验、渊博的学识、幽默机制的授课方式总能博得学员与客户的一致认可。钱先生较强的技术、工程师背景,确保其深入理解培训项目的管理运营,保证客户服务满意度。同时,其丰富的招聘,培训,激励,评估与管理经验保证了培训课程的高质量开展。

本课程名称: 谈判制胜技巧

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