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培训受众:
课程收益:
? 学会制定采购策略，建立先进的采购系统；
? 改善采购组织，优化采购流程；
? 学会降低采购成本的实战技巧；
? 掌握持续开发与评估供应商的技巧；
? 掌握高效的采购谈判技巧。
培训颁发证书:
课程大纲:
? 采购的四大误区
? 采购发展历史与趋势
? 从传统采购到战略采购
? 采购的核心价值
? 采购战略的核心内容
? 如何制定采购策略
? 建立采购系统与模式
? 采购的功能与主要职责
? 采购组织与采购流程设计
第二部分 采购技术与采购成本控制
? 采购中的成本分析方法
? 供应商报价方式与报价分析
? 如何处理相同报价
? 价格的市场影响因素
? 如何应对垄断供应
? 建立价格信息体系
? 常用的采购技术
? 规模经济
? 学习曲线
? 大批量采购
? 期货采购
? 成本分析
? 库存控制
? 联合采购
? 供应商辅导
? 谈判技巧
? 采购合同管理
? 降低采购成本的方法
? 采购人员的廉洁
? 招标与谈判
? 集中采购与电子采购
? 采购中的库存控制
? 包装与运输
? 材料的标准化
第三部分 供应商选择与评估
? 供应商关系策略的制定
? 在各个环节的供应商管理重点
? 多因素比较选择供应商
? 供应商开发与认可流程
? 供应商认可-前期书面调查
? 供应商认可-产品认证
? 供应商认可-现场评审
? 供应商认可-供应商体系认证
? 批量生产中的供应商管理
? 供应商绩效管理模式
? 如何激励与扶持优秀供应商
第四部分 采购谈判技巧
? 谈判及谈判流程
? 采购谈判的八个关键要素：
①目标 ②风险 ③信任 ④关系 ⑤双赢 ⑥实力 ⑦准备 ⑧授权
? 谈判准备的六个环节
? 目标设立
? 了解你的供应商
? 对谈判项目进行优先级排序
? 列出选择项
? 就每个谈判问题设定界限
? 检验界限的合理性
? 采购谈判的四个阶段：
介绍阶段―冲突阶段―综合阶段―决定阶段
? 成功谈判的实战策略
? 采购谈判的语言技巧
? 谈判演练
? 日立电梯 侯先生
丰富自己原有的认识，开阔视野，接触世界先进的理念，对自己今后工作帮助较大。而且能借这个机会认识很多同行，借鉴别公司的经验，十分值得。
? 成谦集团 江先生
培训效果明显，能让我的思维更清晰，对采购专业知识有更系统、更专业的认识，使我对未来的采购工作（如谈判）更加自信。
? 福达集团 廖女士
获益匪浅，不仅专业知识得到系统的整理和重温，还认识到一些平时的工作误区，有助于改善工作效率。
? 广日电气设备 张先生
通过培训认识到采购管理不是简单的管理，应该提升到企业经营层面。特别欣赏周老师的讲课方式，深入浅出，寓教于乐，非常精彩。
培训师介绍：
AACTP高级职业经理国际认证讲师
曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》等多家媒体详细报道。其主讲的音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。
曾培训的客户有：中国移动、长讯实业、壳牌、美的、科龙、TCL、长虹、志高空调、华凌空调、本田、可口可乐、箭牌口香糖、吉百利糖果、生力啤酒、雅客食品、高露洁、美晨集团、立白集团、金鹿日化、维达纸业、广东发展银行、欢乐谷、太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸、安踏、三菱电机、日立电梯、施耐德、欧司朗照明等等。
本课程名称： 采购管理与供应商评估
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