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危机下管理者的使命――打造高逆商销售团队

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  • 开课时间:2009年04月17日 14:00 周五 已结束
  • 结束时间:2009年04月17日 17:00 周五
  • 课程时长:3小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:58213
  • 课程分类:领导力销售管理
  •  
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培训受众:

公司总裁/副总裁及销售总监

课程收益:

作为销售管理者,您将从本次讲座中得到如下收益:
了解你自己――管理者的性格领导力与情绪影响力
了解你的员工――面对挫折的承受力与面对客户的感染力
培养伯乐的眼力, 激发团队的优势
打造逆境中坚韧不拔的胜利团队

课程大纲:

商场如战场,风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件,同时销售团队的实力又决定了产品在市场上的最终格局。

危机下,什么样的销售团队经得起风吹浪打?
团队领导者该担当怎样的角色?如何才能打造一只高逆商的销售团队?

相信通过本次高峰会议,会给您满意的答案。

第一部分:销售团队的性格--团队文化
本节将运用哈佛心理学家近百年的DISC理论 ,深入浅出的勾勒出团队个体行为风格及团队整体性格判断;
在内与和外因两个维度共同作用下,团队的行为特点。

第二部分:销售团队的情商--影响力
美国总统布什曾说:你能调动情绪,就能调动一切!
作为销售团队管理者,我们面对的挑战恰恰在于如何“调动情绪“,尤其是在当前危机下。作为销售团队管理者,你是否真正了解自己的典型情绪及优势与局限性?
是否能把握你团队成员的情绪需求及行为风格?是否能因人而异地与人沟通以达到最佳效果?

第三部分:销售团队的逆商--意志

本讲座将通过对行为风格、情商及逆商的分析,为销售管理者提供最实用的管理工具。

培训师介绍:

 
阳亚菲女士:托马斯国际中国区副总裁、资深咨询顾问、光华大讲堂特邀专家
历任数家外企销售总监、执行总监、资深顾问、副总经理等职务,拥有十余年销售及高层管理经验,并在加拿大研习及工作三年。曾多次受邀在人力资源领域的讲座、研讨会以及论坛担任主题嘉宾,并在多个商会、大学演讲,反响强烈。

作为实战派讲师的代表人物之一,阳女士一直乐于与行内外人士分享她在销售人员
选用、销售团队管理、销售总监选拔上的丰富经验。在进入托马斯国际的5年里,阳女士更是积累了使用多种评价技术及工具为客户发现“千里马”、“培养老鹰”的大量 成功案例!

本课程名称: 危机下管理者的使命――打造高逆商销售团队

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