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培训受众:

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

课程收益:

ü 掌握供应商开发的流程和策略
ü 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
ü 掌握供应商管理实战技能
ü 掌握采购的多种绩效评估技能
ü 提高供应商开发的管理能力
ü 提高公司物流效率，降低成本
ü 成本降低，成本中心转化为利润中心

课程大纲:

第一讲新时期的采购――供应链管理：构筑新型供应关系
1、采购的现代角色
2、国内采购管理的现状
3、采购与供应链的简单模型
4、采购管理职能的间接作用
5、供应链管理与供应链的构成因素
6、供应链管理能为企业带来什么
7、供应链管理的性能评价和行动步骤
8、信息失真和“牛鞭效应”
第二讲供应商开发与管理
1、供应商开发必要性
2、供应商开发流程分析
3、厂商开发五大步骤
1) 如何发现潜在供应商
2) 评估潜在供应商
A. 如何评估潜在供应商需要考量的因素
B. 评估潜在供应商10大方式
ü 财务状况分析
ü 第三方评价人
ü 评价会议
ü 调查参观设施设备
ü 质量能力分析
ü 生产能力分析
ü 服务能力分析
ü 应变能力分析
ü 信息技术能力分析
ü 一般现场评审程序
3) 厂商评估策略与方法
4) 供应商选择的其他考虑
ü 案例：日本同事对供应商的评估
4、供应商日常管理
1) 厂商管理圈
2) 供应商绩效考核三种方案
3) 供应商定期与不定期稽核
4) 供应商教育训练与辅导
5) 供应商大会
ü 案例：西门子供应商关系15条原则
6) 供应商绩效量化考评
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势
第三讲采购成本控制
1、采购价格管理与分析
1) 供应商通常依据哪些要素进行报价
2) 如何要求并分析供应商的成本分析
3) 如何运用价格分析工具来分析报价
ü 案例分析
2、如何降低采购成本的技巧
1) 降低库存量与最佳采购时间
2) 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
3) 降低采购单价十五方式
4) 降低采购成本的途径有哪些
ü 案例分析
3.采购谈判技巧
1) 谈判的步骤
2) 谈判的致胜之道
3) 如何打破谈判僵局
4) 采购谈判技巧的“规则”
5) 成本与价格分析
6) 降低成本的十二种方法与具体运用
4.采购管理效能评估
1) 采购管理效能评估的方法
2) 采购人员的绩效评估
3) 杜绝无效的采购行为

培训师介绍：

柳老师：香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师，资深招投标与谈判专家。《现代生产》、《经理人》。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理、生产经理和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的采购经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语。柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。

本课程名称： 供应商管理与采购成本控制

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