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加盟商拓展与管控策略营销

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  • 开课时间:2009年06月12日 08:30 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年06月13日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:59415
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

课程收益:

解决核心问题
如何确定招商课题选择程序
如何细化招商课题
如何确定招商团队组建方法
如何组建招商团队
如何进行连锁项目的市场定位
如何确定和筛选加盟商
如何制定招商整合传播方案
如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等
如何评定招商效果

课程大纲:

【课程提纲】
第一部分 招商课题选择
一、招商课题的两个来源
二、两个不同性质的招商课题
三、招商课题的评选标准
四、招商课题的确定程序
五、招商课题的细化

第二部分 招商团队组建
一、招商团队的组建原则
二、招商团队的组建方法
三、招商团队的职责与工作方法
四、招商团队的培训
五、招商团队签订招商承诺书

第三部分 连锁模式策划
一、连锁项目的定位和SWOT分析
二、本行业的连锁招商成功关键要素分析
三、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析
四、连锁的盈利模式设计与提升
五、连锁体系规划的要点
六、目标市场的选择与确定
七、加盟商标准的确定与筛选方法
八、如何借势利用外部资源―建立招商战略联盟

第四部分 招商策略确定
一、加盟商心态与需求分析
二、模型分析:建立以满足加盟需求为核心的招商模式
三、制定市场的总体策略:产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励
四、招商整合传播方案与信息发布的确定
五、适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证
六、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备
七、招商费用的预算与申报
八、样板市场招商的启动

第五部分 招商活动实施
一、招商体系建立
二、基因破解:建立从价值链到价值网的全面顾客――创造富有价值的招商流程与步骤
三、招商的六个基本要素
四、招商的六个角色的明确
五、招商谈判与沟通技巧
六、招商中出现危急情况的应急预案
七、招商效果的评价
八、招商方法、策略、政策的修正与调整

第六部分 加盟商的管控模式
一、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功
二、建立绩效评估体系
三、完善管理机制
四、建立培训机制
五、加盟商的日常管理
案例分享:国内成功招商案例剖析

培训师介绍:

 
【李天老师】:
资深连锁营销、管理专家。中国连锁经营商学院院长。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长,逸马国际咨询集团创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。深圳逸马顾问高级讲师,中国连锁经营商学院高级讲师,中国连锁经营实战网研究员,中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人;《连锁与特许》栏目主编、专家团成员;《环球品牌报》副主编;中国特许经营第一网专家团成员;中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇,合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场,培训学员达数万人。

本课程名称: 加盟商拓展与管控策略营销

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