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连锁门店选址、建店与开店策略营销

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  • 开课时间:2009年07月07日 08:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2009年07月08日 17:00 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:59416
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

课程收益:

――连锁终端选址、建店、开店实战训练
解决核心问题
如何对商业投资环境进行评定
如何对商圈―街区购买力进行研究
如何采用6M模型进行科学选址,解决选址困惑
如何保证连锁品牌,统一建店
如何做好连锁门店店面与店内装修
如何进行店员招聘与培训
如何做好开店前的宣传和整合营销
如何做好具有吸引力的商品陈列
如何制定成功的开业促销策略

课程大纲:

【课程提纲】
第一部分 连锁企业选址困惑
一、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
二、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
三、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
案例分享:肯德基、国美

第二部分 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
一、顾客满意度研究
二、购买行为研究
三、商业投资环境评价
四、商圈-街区购买力研究
五、社区分类研究
六、顾客地理信息系统
案例分享:肯德基的选址步骤
案例分享:麦当劳

第三部分 科学的选址系统
选址6M模型,模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册(Manual)、完善(Maturity)组成。
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1.商业模式选型及经验总结
2.建立选址理论模型
3.确定要素指标及权重
4.基于WHAT-IF验证及指标调整
5.形成选址手册及审核制度
6.流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1.要根据自己店铺的经营定位进行选址
2.要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺前要有适合停放车辆的位置
3.要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5.要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6.要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享:联想
第四部分 建店策略
一、特许商品牌和企业文化的理解
二、严格执行连锁品牌VI
三、如何做好店面与店内装修
四、商品陈列与布局设计
五、设备安装
六、工程验收
七、订货
八、店员招聘与培训
案例分享:百安居

第五部分 开店策略
一、开业前的宣传与整合营销
二、具有吸引力的商品陈列
三、成功的开业促销策划
四、现代营销方法与手段的应用
五、建立战略联盟
案例分享:尚品宅配

培训师介绍:

 
【李天老师】:
资深连锁营销、管理专家,中国连锁经营商学院院长。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长,首席咨询顾问、资深讲师。复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。中国连锁经营商学院高级讲师,中国连锁经营实战网研究员,中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人;《连锁与特许》栏目主编、专家团成员;《环球品牌报》副主编;中国特许经营第一网专家团成员;中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇,合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场,培训学员达数万人。

本课程名称: 连锁门店选址、建店与开店策略营销

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