课程大纲
【课程提纲】
第一部分 连锁企业选址困惑
一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大
二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败
三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题
案例分享：肯德基、国美
第二部分 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
一、顾客满意度研究
二、购买行为研究
三、商业投资环境评价
四、商圈-街区购买力研究
五、社区分类研究
六、顾客地理信息系统
案例分享：肯德基的选址步骤
案例分享：麦当劳
第三部分 科学的选址系统
选址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1．商业模式选型及经验总结
2．建立选址理论模型
3．确定要素指标及权重
4．基于WHAT－IF验证及指标调整
5．形成选址手册及审核制度
6．流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1．要根据自己店铺的经营定位进行选址
2．要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺前要有适合停放车辆的位置
3．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
4．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6．要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享：联想
第四部分 建店策略
一、特许商品牌和企业文化的理解
二、严格执行连锁品牌VI
三、如何做好店面与店内装修
四、商品陈列与布局设计
五、设备安装
六、工程验收
七、订货
八、店员招聘与培训
案例分享：百安居
第五部分 开店策略
一、开业前的宣传与整合营销
二、具有吸引力的商品陈列
三、成功的开业促销策划
四、现代营销方法与手段的应用
五、建立战略联盟
案例分享：尚品宅配
【李天老师】：
资深连锁营销、管理专家，中国连锁经营商学院院长。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，首席咨询顾问、资深讲师。复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。中国连锁经营商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场，培训学员达数万人。