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《大客户管理的核心驱动 ――基于人才测评的能力培养体系》

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培训受众:

总经理、人力资源总监、人力资源经理、销售主管、销售经理、培训经理、培训主管

课程收益:

? 您将得到科学的人才选拔机制的方法
? 您将得到评判销售人员的方法体系
? 您将得到培养大客户销售人员的核心驱动方法
? 您将得到销售团队业绩成长轨迹的分析方法
? 您将得到科学的培养”黄金”销售人员和”金牌”销售主管的方法体系

课程大纲:

一、 了解能力素质的概念
1. 能力模型研究的起源
2. 能力模型的定义
3. 能力模型的类型
4. 成功通路要素
5. 能力素质族概念
6. 能力模型的理论基础
二、 销售人员能力构建方法概述
1. 销售人员能力构建的主要理念
2. 销售人员能力设计过程中的信度和效度
3. 销售人员能力构建方法
4. 销售人员能力构建实例分享
三、 销售人员能力甄别和培养 属于什么模型,传统型还是能力素质的模型
1. 现代人才测评理念
2. 测评方法
3. 销售人员能力测评实例分享
4. 能力培养
四、 基于能力素质模型的管理方法实践
1. 基于能力模型的销售人员的招聘与选拔
传统的销售人员招聘与选拔
基于能力模型的销售人员招聘与选拔的特点和优势
构建基于能力模型的销售人员招聘与选拔的方法
案例分享
2. 基于能力模型的销售人员培训
传统的销售人员培训
基于能力模型的销售人员培训的特点和优势
构建基于能力模型的销售人员培训的特点和优势的方法
案例分享
3. 基于能力模型的绩效管理
传统企业的绩效管理
基于能力模型的绩效管理的特点和优势
构建基于能力模型的绩效管理的方法
案例分享
4. 基于能力模型的薪酬管理
传统企业的薪酬管理
基于能力模型的薪酬管理的特点和优势
构建基于能力模型的薪酬管理的方法
案例分享
5. 基于能力模型的职业生涯规划
传统企业的职业生涯规划
基于能力模型的专业生涯规划的特点和优势
构建能力模型的职业生涯规划的方法
案例分享

培训师介绍:

 
郑涛 老师
曾任立象中国区销售总监
曾任华丽集团大客户总监
曾任亚洲国际传媒中国区BD总监
畅销财经商战小说《破冰》作者
郑涛,销售实战派专家。专长营销组织架构建设,销售人员绩效考核和管理,销售人员的能力培养以及销售流程的树立,IT行业分销渠道的开发以及维护。 曾任某台资IT公司中国北方区销售总监,连续三年获得该公司亚太区“Top sales”奖励。历任国内建材行业某集团销售总监,某港资公司中国区BD总监,先后为国内多家顶级企业提供销售培训和销售管理方面的咨询服务。
授课风格:
专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能。在课程过程中包含:讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导
部分受训和咨询的企业:
NOKIA中国有限公司、新联想中国公司、长城汽车、IBM中国公司、中国移动广州公司、中国移动河北公司、南孚电池、上海大众汽车、中国移动山西公司、海尔集团、长城汽车、中国移动广州公司、奥鸿药业、先锋地板、徐家木业 、百度等

本课程名称: 《大客户管理的核心驱动 ――基于人才测评的能力培养体系》

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