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海外大客户开发及商务谈判技巧

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  • 开课时间:2009年06月13日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年06月14日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:60033
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

外贸销售员、信息情报人员、外贸经理、外贸企业老总等

课程收益:

1.了解大客户的特点;了解大客户沟通的注意事项;掌握获得大客户来源的方法;掌握大客户开发的技巧;
2.了解商务谈判的基本知识;学习和实践谈判的策略和技巧

课程大纲:

一、 海外客户关注点的探讨与分析
二、 国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
三、 客户国别特征对商务谈判的影响
四、 海外客户的沟通策略
五、 案例评析海外客户沟通策略的具体运用
六、 与海外客商沟通与谈判的重点
七、 探求海外客户的底价策略与议价模型
八、 国际商务谈判的阶段性渐进策略
九、 国际商务沟通技巧
十、 海外客户跟进策略
十一、 海外大客户的开发与管理技巧
十二、 海外大客户的谈判与沟通策略
十三、 如何获取欧美客户的超级订单
十四、 如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
十五、 企业应如何参展才能获得超值客户
十六、 网上挖掘客户的技巧
十七、 防止现有客户的流失与叛变
十八、 如何挖掘竞争对手的客户
十九、 与对手客户沟通与谈判的策略
二十、 外销团队的基本素质与素质培养

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★香港国际经济管理学院副教授,国际商务师。双硕士(南开大学经济学硕士,美国马里兰大学MBA)
★曾历任惠而普(美)公司西南区和南方区大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。
★先后在多家外资企业担任渠道营销经理和总经理,具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论实战派讲师。

本课程名称: 海外大客户开发及商务谈判技巧

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