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战胜危机的价格策略

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  • 开课时间:2009年05月26日 13:00 周二 已结束
  • 结束时间:2009年05月26日 17:00 周二
  • 课程时长:4小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:60043
  • 课程分类:战略管理市场营销
  •  
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培训受众:

? CEO及公司决策人员
? 战略企划及企业创新管理人员
? 中层以上管理者
? 中层以下方案制定者
? 建议有条件的公司全员学习

课程收益:

? 仅仅通过价格策略的调整,就使企业的利润大幅度提升?!这并非耸人听闻!在服务过的通信、食品、医药、电子、服装、证券等行业中,很多企业通过价格策略的调整,就使其利润明显增长,最高幅度曾达21%!
? 经济不景气时,很多企业首先想到的是降价促销,但多数企业降价竞争的结果,是更加遍体鳞伤。
? 值此危机蔓延之机,和您分享来自一流企业的实战经验 ――《战胜危机的价格策略》

? 学员可以系统地学习各种价格策略。
? 可区分在不景气时期或经济活跃期各自适用的价格战术。
? 可以掌握自身负责的产品、服务所适合的价格战术,以及其执行的先后顺序。

课程大纲:

模块一、理解价格决策的原理和各种价格制定策略的优缺点。
评价何种价格制定方法是最适合的。
理解在制定价格方面,价格反应函数的重要性。
通过价格反应函数,掌握计算每个价格段的销售量、销售额、成本等方面的程序。
学员可以学会如何利用本价格反应函数进行升价、降价。
模块二、价格体系制定策略
购买1个以上产品选择非线性价格制定策略。
通过多样的非线性价格制定方法,可以获得比以前单一价格体系高出3%~21%的利润!
模块三、价格支付时机策略
评价目前公司正在使用的价格支付时机策略是否合适。
在经济不景气时,应该积极使用后付款方式。
模块四、价格组合策略
评价目前公司正在使用的价格组合策略。
理解在不景气时期,通过组织之间的协作来开发多样性的产品/服务进行组合的必要性。

培训师介绍:

 
郭荣植 教授

美国得克萨斯工学院 服装商品学硕士
韩国成均馆大学 经营学博士
韩国市场学会理事,韩国创业学会理事,韩国企业经营学会监事


郭荣植先生历任韩国真州产业大学 风险投资经营学副教授(03-), Benet Pricing 代表理事(02-03), 大宇经济研究所市场战略部门leader(99-02)等职。

郭教授擅长通信、证券,IT,家电,公共机关等相关领域的定价策略咨询,产品开发及需求预测咨询,渠道战略咨询以及市场定位、进入战略咨询等。曾亲自指导并参与过三星电子德国手机定价策略, 中国三星电子家庭影院定价策略,现代汽车定价项目,SKT中国e-commerce进入战略,三星电子中国购物中心顾客关系管理项目,三星证券定价策略等项目。

郭教授既有学院派深厚的理论功底,又有一流企业丰富的实践经验。其培训课程更是诙谐幽默,气氛活跃,把枯燥的价格理论讲得生动有趣,学员听后深有豁然开朗之感。

郭教授著述颇丰,他出版的专著有《市场定价战略》,《寻找隐藏的利益》,《新产品,服务,文化内容开发》等。

本课程名称: 战胜危机的价格策略

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