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采购合同谈判中的风险控制与合同管理

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培训受众:

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员…

课程收益:

课程背景
作为采购合同的谈判者,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙,但是,这也会引发一些问题,例如由于律师的过度“严谨”,导致合同谈判的破裂;又例如,由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?
作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程大纲:

课程大纲
一 采购合同的准备
?如何对供应商对进行法律资格审查?
?确认双方的履能力
?谁有权代表企业进行合同谈判?――代理与授权问题
?准备好你的合同文本:为你的合同谈判画图
二 采购合同的谈判与签订
?关于合同的基本介绍(结合实例讲解)
?采购合同通常必须具备哪些条款?
?解析各类型的实物采购合同条款――不同种类的采 购意味着不同的合同谈判重点
―分析常规物料采购:进一步了解框架合同
―分析一次性设备采购
?从合同成立到合同生效
―合同成立:要约与承诺
―不同情况下的合同生效
?采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
―合同的签订时间如何确定?
―如何确定合同签订的地点?
―合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
三 采购合同的管理与执行
?采购合同管理的方法与重点
?合同执行
―合同执行过程中应把握的原则
―执行合同的过程中如何洞察与控制风险?
―付款前的再次审查
四 采购合同的变更与发生争议时的补救
?采购合同面临变更时怎么办?――再次磋商以便合同修改
?发生争议后的补救措施
?诉讼/仲裁流程简介

培训师介绍:

 
柳晴女士
毕业于中国政法大学,现为上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问,负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判;在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问,独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授,她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中,在企业法律应用领域积累了相当的经验,对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉,并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求 提供相关培训。培训风格清新自然,逻辑清晰,思路敏捷,同时,她的课程信息量大,强调实用性,通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑,提高职业技能,其课程均受到学员的高度评价。曾服务的客户有:英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。

本课程名称: 采购合同谈判中的风险控制与合同管理

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