课程大纲
一：课程目标
课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责，并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。
二：学习要点：
上午： （9：00——12：00）
1、管理风格与薪酬设计所有营销企业的困惑？？？
营销团队的特点
2、人员评价销售人员的三维度评价
下午： （13：30——17：00）
3、培训与辅导
销售企业培训体系：1-2-3-3-4模型
4、团队激励：四种理论
5、管理与控制管理控制销售队伍的“四把钢钩”
地 点：国家经贸委（青岛）中小企业培训中心
三：谁会受益与本课程
销售总监、经理；总经理及相关管理人员
四：费用（含授课、午餐、茶水、讲课资料等）
提前报名汇款者享受如下优惠：8月15前优惠10%，8月20日前优惠 5%，四人以上团队另赠一免费名额。