供应商开发、评估与管理操作实务（讲师翟光明）

采购、质保（SQE）、技术部经理、业务人员及跨部门相关人士。

根据目前制造企业面临客户需求多变、技术更新快、订单提前期短、供应商材料价格暴涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难的问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立先进的供应商管理、开发、评估理念，了解成功经验，通过现场模拟操作和案例分析，使学员掌握供应商管理、开发与评估操作方法和技巧，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

时间：6月25-26日 地点：青岛
费用: ￥2600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
培训内容
第一部分 供应商管理组织与跨部门协作
一、供应链管理理念下的供应商管理面临的挑战
二、供应商管理与跨部门协作
1、 传统采购管理的4大误区
2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。
4、 采购与ERP系统的规范运作（案例分析）
① SAP（ERP）系统运作的中暴露出的部门协调问题和执行力问题
案例分析：某企业产品编码不规范、BOM频繁更改、计划不准、扣料差错、关单不及时的教训分析
② ERP实施过程中的八大困惑
③ ERP实施需要解决十个关键问题
案例分析：安徽滁州博西华制冷实施SAP（ERP）系统有效解决BOM更改频繁、扣料不准、计划多变等等问题的成功经验介绍。
三、项目采购中的采购与SQE的协作
1、项目采购中采购项目经理与SQE 协作关系
2、SQE的角色与职责
3、Sourceing与SQE合作推进供应商开发、选择的运作程序
案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例
4、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能
案例分析：上海富士达照明Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例
5、如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题――采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离
成功案例：上海飞利浦照明在Sourceing与供应商签订的采购框架协议下，PMC下订单拉动供应商供货的成功
第二部分 采购早期参与产品采开发与成本分析
――搞好供应商开发的基础
一、产品设计对供应商开发和降低采购成本的影响
二、采购如何前期参与产品开发过程
1、制造企业推行限额设计的必要性――降低采购成本必须从设计开始
2、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析
产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念
产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用
案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示
3、如何推进零件标准化――降低采购与物流成本的重要途径
案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例
三、供应商供货价格分析与采购成本控制
1. 影响供应商供货价格的因素
2. 如何对供应商供货成本构成分析（案例操作：如何分析供应商的成本构成变动和降价潜力）
3. 如何根据产品不同市场周期的确定采购策略（案例操作）
4. 年度外协订货价格确定方法
5. 如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）
6. 在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素
7. 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作）
第三部分 供应商质量管理与过程控制
一、供应商产品质量对企业的影响
二、产品设计和开发阶段对供应商的质量控制
1、设计和开发阶段供应商的质量控制
2、试制阶段对供应商的质量控制
3、批量生产阶段对供应商的质量控制
三、供应商质量持续改进
1、供应商质量保证八大基础
2、供应商产品质量监督与检查
3、供应商质量改进
四、供应商物流过程控制与评审
案例分析：上海大众汽车供应商物流过程控制与评审操作程序案例分析
第四部分 供应商开发与评估
一、 如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制
二、 开发供应商目前面临的问题
三、 开发供应商、培养供应商与国产化的策略
四、 供应商开发团队构成及职责分工
五、 供应商开发的十大途径
六、 开发供应商应考虑的六大条件和24个要素
七、 开发供应商的业务程序及操作细节说明
1. 明确需求
2. 编制供应商开发进度表
3. 寻找新供应商的资料
4. 初步联系与资质评审
5. 报价
6. 正式工厂审核
7. 保密协议
8. 发放技术技术资料
9. 产品质量认证
? 样品认可
? 首批样品认可
? 批产样品认可
? 批量供货
10. 潜在供应商综合评估
11. 供应商的定点
案例分析：美国西屋公司如何选择合格供应商成功案例
八、供应商评估操作方法
1、制造供应商评估方法
案例分析：上海大众汽车评估供应商案例分析
2、物流服务商评估的方法
案例分析：中化国际运输商评估方法案例分析
第五部分 合格供应商考核
一、如何对合格供方进行考核
1．合格供方考核的分工、职责
2、原始统计资料的来源
二、质量、交货、服务等考核权重、标准及计分方法
1、定性分析考核方法
2、定量分析考核法
案例分析：某企业采用加权指数法对供应商业绩考核成功案例分析
三、月度考核及通报
四、质量问题汇总及重大质量问题通报
五、．限期整改、停货、恢复供货及取消资格
六、年度综合考核评价
案例分析：某企业《供应商考核管理办法》案例分析
第六部分 如何搞好供应链管理，强化供应商整合
一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题
2、供应商整合的概念
3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
二、供应链管理的基本目标
1. 如何减少供应链中的不增值因素，降低采购与物流成本。
2. 如何提高供应商集成能力，减少供应商数量。
3. 如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。
4. 如何提高物料免检率和实现“零库存”。
5. 如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。
6. 如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化
三、整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大成功案例分析
1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
案例分析：东风汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验
2、如何从采购管理向供应商过程管理转变
案例分析：美国西屋公司北京办事处SQE如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例
3、如何整合供应商资源，降低非价格因素成本
案例分析：秦皇岛邦迪汽车管路系统要求供应商改变物料包装方式，堵塞了验收背漏洞，大幅提高验收效率成功案例，
4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平
5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套厂和自身物流成本的成功案例。
6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接
案例分析：上海大众、SGM如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例
7、主装企业如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本
案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。
8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
案例分析：上海飞利浦照明以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例
9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
案例分析：上海大众汽车对供应商报价评价标准
10、如何从为库存采购到为订单采购转变
案例分析：雅新电子（苏州）JIT采购成功案例
附件：
德国大众汽车《供应商物流过程评审条例》
某企业《采购框架协议》
某企业《采购管理办法》
某企业《设备招标采购管理办法》
某企业《采购合同管理办法》
某企业《供应商评估办法》

【顾问介绍】翟光明
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业采购、物流供应链总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、供应商开发与管理、生产企业战略采购实务、采购成本控制与谈判技巧等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。
曾内训服务的部分著名企业：
汽车制造：上海大众、上海通用、一汽集团、襄樊东风康明斯、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色铸造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机、重庆渝将压铸、徐州美驰车桥、柳州（东风）汽车、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机械（苏州）、成都艾特航空、株洲西门子机车、株洲电力机车、青岛庞巴迪机车等
化工/能源/冶炼：上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、西安惠大化工、上海宝钢集团、中国铝业、宁夏加宁铝业、深圳大亚湾核电站、湛江石油、北京中油测井、沈阳中石油东部公司等
? 生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业等
电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、杭州大和日磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、上广NEC液晶显示器、广西移动、佛山移动通讯、中国电信南通分公司、住友电工（上海）、特瑞胶粘配件产品（廊坊）等。
机械制造：安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）、杭州西子奥迪的斯电梯等。
消费品：耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、北京肯德基、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、中盛粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。
物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场