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采购综合技能提升

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培训受众:

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

课程收益:

《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!

课程大纲:

时间:6月26-27日

地点:上海

培训费:2680元
课程背景
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人
员面前的问题经常是:
·如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
·如何有效的分析和降低采购成本?
·如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
·如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
·如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!

课程大纲
采购管理的发展
·传统采购管理
·全球统一采购管理
·联合采购战略
·采购的六大模块
·采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
·供应的需求
·确定供应群
·如何进行供应市场调查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色练习/案例分析
·案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
·精确确定供应商群
·供应商能力评估
·有效评估
·可以使用的工具
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
·可以使用的工具
…标杆法
…水平测量法
…SWOT
·案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
·建立绩效考核标准
·供应商绩效分析
…供应商质量管理
…如何制订供应商质量缺陷改善方案
…供应商交期管理
…为何供应商出现交期延误?
·为何进行供应商绩效评估?
·如何奖励供应商
·如何淘汰供应商
·如何协助供应商改善
·可以使用的工具
采购成本管理
·成本构成的财务分析
·采购方的制造成本
·供应商的制造成本
·价格分析方法
…ABC 法则
…价格细分法
·如何作到成本逐年降低?
·如何在市场原材料涨价的情况下,保持
价格不变甚至降价?
·案例分析
案例:变压器供应商报价分析
采购价格谈判
·谈判的三个阶段和谈判步骤
·采购谈判的六项原则
·谈判者的人性思考
…谈判人员的五种谈判风格及剖析
…个人谈判风格测试
…提问的艺术
…积极倾听的艺术
…解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
·采购绩效评估方法
·杜绝无效的采购行为

培训师介绍:

 
Sherry Wang:
冠卓顾问公司高级讲师。毕业于法国E.M.Lyon MBA,在法国荣获“优秀”毕业生。联合国ITC认证的高级采购资质及中国采购联合会特聘的高级讲师.
Sherry先后任职于克虏伯、施耐德,戴尔等多家著名世界500强外资企业,历任采购经理、全球供应经理等职务,现任某世界500强行业领先公司亚太区高级采购经理。
在长达近十五年的采购工作中,曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练,具丰富管理实战经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。
Sherry特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
她曾服务过典型代表客户有:上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、施耐德、贝尔阿尔卡特、三星电子、飞利浦、科勒、联想集团、德尔福,联合汽车电子、华凌集团等国内外著名公司。

本课程名称: 采购综合技能提升

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