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精英销售模式

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  • 开课时间:2009年06月06日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年06月06日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:62504
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:991
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培训受众:

销售中高级主管、大客户经理、一线业务作业者,一切有销售行为的各级人员。

课程收益:

本课程站在营销专业的视角,对精英业务员的特质以及销售过程和动作进行深入的剖析,并通过CRM软件将这些过程和动作专业化,模式化.同时现场配合实战的案例通过工具让您体验和掌握这些精英销售模式,从而帮您轻松快捷地提升销售团队的整体业绩.

课程大纲:

销售力提升系列课程--精英销售模式

◆每一位企业经营者,每一家企业都希望业务员个个都出高业绩,个个都是销售精英!!!
经验和事实告诉我们,任何时候,任何一家企业,业绩总是产生于20%的精英业务员身上。销售精英们之所以业绩突出,成为精英,并非他们拥有“天赋天才”,或比别人“特别辛苦”;而是他们总能做到在最短的时间内,找到最正确的客户,并能把握最有效的成交机会,说最恰当的话;帮他们“轻松”地创造出骄人的业绩。

本课程站在营销专业的视角,对精英业务员的特质以及销售过程和动作进行深入的剖析,并通过CRM软件将这些过程和动作专业化,模式化.同时现场配合实战的案例通过工具让您体验和掌握这些精英销售模式,从而帮您轻松快捷地提升销售团队的整体业绩.

超值收益-----凡参训学员自动成为中国销售力训练网会员
◆所有会员均可获赠价值1000元的个人版销售模型工具(OK-CRM软件)
◆所有会员可进入网上软件辅导中心
◆所有会员均可直接进入网上销售经验互动平台
◆所有会员有权在网上学习本课程的文稿记录
◆所有会员可在机构网站上建立自己的博客
◆所有会员可在网上建立本班级的主题讨论群组
◆所有会员参加机构其他公开课均享受五折优惠



课程纲要
一、赢在精英----精英业务员的特质
1、常见的几种销售模型解析:
激情“狼型”/厚道“狗型”/狡猾“狐狸型”
◆互动研讨:您属于哪种类型业务员
2、 精英(专业)销售员的销售模式
专业的“猎人型”/有经验的“农夫型”
◆互动研讨:优秀猎人必须具备什么样的技能
3、 精英销售员的两个特征:
产品专家/客户顾问

二、业绩揭密---精英业务员高业绩的关键原因
1、辛苦未必有业绩
“辛辛苦苦”的低业绩和“轻轻松松”高业绩背后的解析
2、提高业绩的最佳做法
◆互动研讨:哪些客户是最值得花时间的?
3、影响业绩的时间魔障和精英法则
◆互动研讨:遇到难缠的客户怎么办?
★OK-CRM工具体验:价值客户的黄金分割模型

三、卖点解析---精英业务员提取产品卖点的专业方法
1、销售展开的第一步―解读产品
◆互动研讨:拿到新产品通常会做什么事情?
2、 怎样解析产品
3、 专业选手是怎么解析产品的
★OK-CRM工具体验:要了解产品的哪些方面?
4、 贯穿销售过程的工作―了解客户
◆互动研讨:应该了解客户什么?
★OK-CRM工具体验:如何了解客户的需求

四、成交关键---精英业务员的销售策略
1、客户行为分析---客户购买决策的过程解析
兴趣/关注/聚焦/下购买决定/购买行动(采购程序)
2、 如何识别客户“购买”状态
客户购买状态解析/抓住出现购买状态的客户
3、 如何抓住“交易”的关键时刻
让客户打电话找“我”和让客户帮我“推广”的策略
★OK-CRM工具体验:销售过程中哪些是关键时刻?
★OK-CRM工具体验:销售过程中关键时刻应该怎样做?

五、掌握节奏---精英业务员的销售模式
1、标准的销售活动程度解析
2、以业绩为导向的销售管理模型--五级客户销售管理流程
★案例研讨:《一次成功的销售》―五级模型应用案例
★OK-CRM工具体验:如何从客户的角度去识别交易需求
★案例分享:某企业经典销售管理模式解析


六、把握客户---永远从容易成交的客户下手
1、常见销售员的工作误区
2、对什么样的客户发起“进攻”
3、重点从什么样的客户入手
4、为什么样的客户提供什么样的服务
★市场行动模型分享




学员分享---

我在日常工作中经常会遇到业务员流失的问题,业绩不能提升的问题,没有想到课程解决了我的这些现实问题。
-----深圳市夫宇电子有限公司 总经理

课程让我受益非浅,尤其是对我以后如何选择和培养销售精英很有帮助。
---深圳中国国际旅行社有限公司 客户经理

课程让我有醒醐灌顶的感觉,帮我疏通了销售管理工作流程
------深圳中国国际旅行社有限公司业务经理

课程很精彩,我一定要把从课程中学到的分享给我的老板和团队
----深圳万向泰富环保科技有限公司 营销主管

我用OK-CRM软件已经三年了,现在突然有很多的客户来找我,这是工具带给我的。今天,我还学到了工具很多其他的功能,真的,我很兴奋。我个人想请张老师做我的职业和销售顾问。
------平安保险 理财顾问

我们公司一直是通过软件管理销售业务的,今天发现张老师介绍的软件在客户跟踪和销售管理方面比我们现有的软件更有效,我要把这些内容带回去和我的团队分享。
-------中国酒店采购报 市场部经理

我是做职业培训产品销售工作的,这些年我听了很多关于销售方面的课程,但像张老师这么实用的销售课程从来没有听到过,非常精彩!
------某管理咨询公司 业务员

培训师介绍:

 
授课导师
张亚强先生 一个由一线业务员开始,逐级升任到外资集团市场总裁的实战派营销策略专家、行销专家、企业教练;CRM(中国)应用研究学者。深圳思考者科技公司董事长兼首席顾问;OK-CRM首席教练、“行销中国”销售精英俱乐部行销专家组首席专家。其专长领域主要包括成长型企业发展战略、CRM中国企业实战应用研究及营销策划、产品行销策划及实施管理等。历史及现在正在辅导的企业主要包括金融联集团、正泰集团、中国移动广州、深圳、江西、重庆、海南等公司、欢乐世界连锁集团、中国财产保险集团深圳公司、深圳东江供水集团等企业。近两年来受益于张老师销售指导并有效提升业绩的销售人员达上千余人。
授课特点:内容讲解鲜活生动,案例分析透彻实用,现场答疑精确有效。

本课程名称: 精英销售模式

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