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《市场营销与策略制定》

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  • 开课时间:2009年06月23日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2009年06月24日 17:00 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:63068
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员

课程收益:

1.

全面了解市场营销的基本概念和理论

2. 理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素

3. 了解市场营销领域的最新发展动态

4. 了解营销管理的过程和主要步骤

5. 了解市场营销的基本策略和实施

课程大纲:

钱老师
授课时间: 6月23日 - 24日
课程费用: 3280元
市场营销与策略制定:
培训目的:

1.

全面了解市场营销的基本概念和理论

2. 理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素

3. 了解市场营销领域的最新发展动态

4. 了解营销管理的过程和主要步骤

5. 了解市场营销的基本策略和实施



培训大纲:

一、对市场营销的基本认识

1. 营销的核心概念

2. 市场营销的发展和演变5种不同的营销观念:生产-产品-推销-营销-社会

3. 营销观念下的目标市场和顾客需求: 响应和创造

4. 顾客价值和顾客满意: 2种不同的价值创造观念

5. 体现顾客满意的4个核心过程

-吸引与保持客户

-关系营销:顾客发展过程

-新的营销工具:顾客满意和顾客忠诚

二、营销战略制定

1. 营销战略与企业经营战略之关系

2. 战略制定和实施的过程

3. 业务发展战略

-现有业务的未来发展潜力:密集型成长战略

-拓展或收购与目前业务有关的业务:一体化成长战略

-增加与公司目前业务无关的新的业务机会:多样化成长战略

4. 竞争地位中的角色区别战略:领先者、挑战者、追随者、补缺者

三、市场细分策略

1. 市场细分的策略和方法

2. 目标市场选择策略

3. 市场定位策略和原则

四、营销策略及实施

1. 营销要素组合

2. 产品和产品策略

3. 服务和产品支持策略

4. 定价策略

5. 渠道策略

6. 零售、批发、和物流策略

7. 促销、广告和公共关系

8. 营销传播策略

培训师介绍:

 
钱老师毕业于复旦大学管理学院MBA,曾在世界500强跨国公司工作十余年,担任市场销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位,并任跨国企业中国区培训与发展负责人,熟悉企业内部培训的需求与流程,了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标,主要讲授管理和营销类培训课程。



目前开设的主要课程有:



领导型经理:绩效导向管理

在管理中提升领导力

教练型经理与员工辅导

专业销售技巧

营销策略与实施

专业培训师培训

企业培训体系建设和培训管理等



钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合,启发和引导学员的思路,并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享,充分体现其培训理念,即“成功取决于能力、意愿和承诺”。作为专业培训管理者和顾问,他个人丰富的管理工作经验,对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能,使得培训课程的富有启发性和实战性,深受培训学员的欢迎和肯定。



曾经培训服务过的客户有世界知名跨国公司,也有国内大中型企业和民营企业,行业涉及电子、制造、汽车、制药、物流、金融等众多领域。参见部分培训客户名单:



电子业:霍尼维尔、泰科电子、瑞侃电子、施奈德工业控制、明基电通、华映光电、施乐、夏普、

三菱电机、梅特勒-托利多、金宝电子、力通微电子等。

金融业:农行总行、中行上海分行、工行上海分行、远东国际租赁等。

汽车业:东风汽车股份、德尔福汽车空调、小糸车灯等。

制药业:葛兰素史克、默克药业、信谊药业、步长药业、亚澳医用保健。

制造业:拉法基建材、当纳利印刷、维蒙特异型钢管、吉象木业、紫江彩印、威尔泰自动化、

紫藤包装材料、延锋工贸、远纺工贸航星机械、凯泉泵业、大明不锈钢等。

物流业:中外运华东、扬子江快运、大通国际运输、上港集箱、中海集箱、长锦商船。

化工业:中石化江苏、上海氯碱化工股份、依多科化工、汉高。

其它:上海强生股份、永乐家电、朝华股份、江苏苏美达、新索音乐。

本课程名称: 《市场营销与策略制定》

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