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人性与高级谈判方略

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培训受众:

企业采购经理,主管,员工等

课程收益:

什么是职业采购专家?职业采购专家不仅能为公司争取到更多的利益,而且能获得对手的尊敬,使双方都感觉到自己是交易的赢家!要想成为职业采购专家,高超的谈判能力是必不可少的。具有价格分析技巧很重要、发展新供应商也很关键,但最终实现目标却都要经过谈判来取得的。谈判是斗智斗勇的交锋,如何在谈判中具有更大的影响力,积累更多的胜利筹码,是每个采购人员所迫切需要的技能,也是我们这个课程所要讨论的内容。谈判是科学,我们将使您掌握谈判的流程和关键点;谈判是艺术,我们将通过实战演练和现场反馈使您体会到那精妙之处 ……

? 信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
? 谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?
? 谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
? 价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
? 面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?
? 如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?

课程大纲:

Part A:谈判的基本流程、步骤和常用技巧

培训师介绍:

 
行业资质
复旦大学哲学硕士;
中国首批采购谈判专家;
ITC特聘专家级培训讲师;
美国ZengerMiller资质专业培训师;
跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监;
上海交通大学特聘采购与供应链管理专家;
“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师;
出版书籍:《现代采购管理实务》(合作编著)<上海交通大学出版社,2008/02>。
工作经历:
先后担任大型国企工程师、研发主任、分厂副厂长,德国跨国集团采购经理、亚洲/全球 Lead Buyer,瑞士跨国集团中国采购中心负责人Head of IPO,英国跨国集团中国区采购经理 National Purchasing Manager,美国的跨国集团亚洲区采购总监兼中国供应链总监;
十余年的采购与供应管理工作和培训经验,先后获得欧洲采购管理学院的专业培训,现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监,为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表;
作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型及复杂的国际谈判;
领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省,被誉为集团“具有企业家精神”的经理。
风格与特点:
1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格,其独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
2001年“采购与供应管理”高级采购论坛上,在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者;
由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣,且颇有造诣的研究,加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;
数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。
培训/咨询服务的客户:
化工行业:中石化,德国巴斯夫,美国杜邦, 英国ICI多乐士,法国罗地亚, 上药集团信谊制药,香港

本课程名称: 人性与高级谈判方略

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