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培训受众:

企业采购经理，主管，员工等

课程收益:

什么是职业采购专家？职业采购专家不仅能为公司争取到更多的利益，而且能获得对手的尊敬，使双方都感觉到自己是交易的赢家！要想成为职业采购专家，高超的谈判能力是必不可少的。具有价格分析技巧很重要、发展新供应商也很关键，但最终实现目标却都要经过谈判来取得的。谈判是斗智斗勇的交锋，如何在谈判中具有更大的影响力，积累更多的胜利筹码，是每个采购人员所迫切需要的技能，也是我们这个课程所要讨论的内容。谈判是科学，我们将使您掌握谈判的流程和关键点；谈判是艺术，我们将通过实战演练和现场反馈使您体会到那精妙之处 ……

? 信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
? 谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？
? 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
? 价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
? 面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？
? 如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？

课程大纲:

Part A：谈判的基本流程、步骤和常用技巧

培训师介绍：

行业资质
复旦大学哲学硕士；
中国首批采购谈判专家；
ITC特聘专家级培训讲师；
美国ZengerMiller资质专业培训师；
跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监；
上海交通大学特聘采购与供应链管理专家；
“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师；
出版书籍：《现代采购管理实务》(合作编著)<上海交通大学出版社,2008/02>。
工作经历：
先后担任大型国企工程师、研发主任、分厂副厂长，德国跨国集团采购经理、亚洲/全球 Lead Buyer，瑞士跨国集团中国采购中心负责人Head of IPO，英国跨国集团中国区采购经理 National Purchasing Manager，美国的跨国集团亚洲区采购总监兼中国供应链总监；
十余年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；
作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型及复杂的国际谈判；
领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。
风格与特点：
1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
2001年“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者；
由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。
培训/咨询服务的客户：
化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药，香港

本课程名称： 人性与高级谈判方略

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