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销售高手是怎样炼成的

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培训受众:

需要进行面对面销售的所有行业,销售行业新人、公司新招销售人员及有意愿提高销售能力的人员和销售初中级主管。

课程收益:

销售人员是企业赚钱的第一力量军,销售人员赚钱能力的大小,直接影响到企业的盈利多少,企业想要获取更大利润,就必须销售出更多产品,当销售人员的能力提升时,即会为企业带来更多以及更长远的利润。
详情咨询:021-61629688-8022 薛老师

课程大纲:

一、销售概述
1、销售这个职业能带给你什么?你为什么要做?
2、什么是销售?怎样正确的理解销售?为什么说销售是一个高尚的职业?
3、一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的?
二、 销售心态
随着时间的推移,销售的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩却不见得高,问题出在哪里?

1、销售高手之法宝心态――快乐的心态;

2、销售高手之法宝心态――感恩的心态;

3、销售高手之法宝心态――证明自我的心态;

4、销售高手之法宝心态――自我激励的心态;

三、 职场价值观:
是什么样的力量让小米加步枪的队伍走向了卓越,走向了巅峰,解放了全中国?是信仰和价值观的力量!送你四根在职场出人头地、激流勇进的精神支柱。
1、偶然的成功比必然的失败更可怕。

2、不因别人对我好而努力工作,也不因别人对我不好而消极怠工,我的事业我的品牌。

3、等价交换,深切明白销售人员与公司相处的底线是什么。

4、等值交换,只有创造更大的剩余价值,才是晋升的基础。
四、 销售技能
技能就是体现在系统全面和细节把握上,没有什么轰轰烈烈的谈判,只有润物细无声的锻炼,假以时日,铁棒磨成针的时候,你就有了“赢一生”的本领。
1、如何做售前?
1)、销售工具怎样准备?
2)、产品知识怎样准备?
3)、客户名单怎样准备?
4)、竞争对手怎样探底?
5)、如何进行电话约见?
6)、拜访计划怎样准备?
2、如何做售中?
与客户达成交易,建立友谊的八大步骤
第一步:东张西望心有底――环境观察;
第二步:进门先把感情建――建立好感;
第三步:望闻问切把病断――探索需求;
第四步:三言两语得信任――产品介绍;
第五步:你问我答排异议――异议解答;
第六步:情到深处别犹豫――临门一脚;
第七步:买卖不成仁义在――礼节道别;
第八步:跟进要打组合拳――及时跟进;
3、如何做售后?
生意成交方为始,让业绩走上高速路的四大秘籍。
1)、兑现诺言;
2)、转介绍;
3)、重复购买;
4)、收集案例。
五、客户不签单的十五大常见问题汇总
教你一套跳离销售陷阱的“华尔兹舞步”。
六、自我业绩诊断十法
最大的敌人是自己,送你10把看透自我的魔镜。
七、实际业务自由问答

培训师介绍:

 
培训风格:
讲述亲身经历的十多年来积累的正反案例,深度剖析所讲内容,现场互动,对于常见问题即兴给出解决方法或思路,实用性极强,幽默诙谐,即学即用。
核心课程:
《销售高手是这样炼成的》
――把普通人变成销售高手的培训。
《销售团队是怎样带起的》
――没有不好的兵,只有不会带兵的将,兵熊熊一个,将熊熊一窝,一堂让销售管理创造更大效益的培训。
《盯目标找方法担责任》
――让员工刻骨铭心的记住工作中三要素:目标、方法和责任。

受训企业:
阿里巴巴、银河证券、红塔山集团、红云红河集团、速达软件、南瑞集团、上海浩瀚体育等等数百家企业。
部分客户感言:
1、实战中的案例和在工作中遇到的一些令人困惑的问题得到了对照,并找到了解决方法。
――上海佐野贸易有限公司经理 邹先生

2、本次学习最大的收获是销售技巧方面专业知识的提升,在遇到问题时该如何自我诊断和解决。
――韦伯国际有限公司经理 韦先生

3、通过老师对真实案例的分析让我了解到在今后和客户沟通时碰到问题该如何解决。如何运用孙老师所讲的 FABE向客户介绍产品,以及使用一些问问题的技巧获得信任并挖掘出需求。
――上海普广数码科技有限公司销售 徐先生

4、本次学习最大的收获是销售的“道”和“技”结合运用。售前需要准备的销售工具,以及初次见面如何“套近乎”
――海南锦利来食品有限公司(上海)销售 史小姐
5、收获:1、谈判思路的整理 2、谈判技巧的提高 3、工作心态的调节
――上海28团购网项目经理陈经理

本课程名称: 销售高手是怎样炼成的

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