淘课网-企业专家讲师服务平台

培训受众:

企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理

课程收益:

全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。
　　我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。
　　对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。

课程大纲:

课程收益：
　　1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
　　2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
　　3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
　　4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
　　5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
　　6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
　　7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
　　8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。

课程大纲（部分）

第一章正确认识销售人员的薪酬
　　1.0销售型薪酬的力量
　　2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）
　　3.0销售人员的薪酬构成
　　4.0销售人员薪酬激励的影响因素
　　5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
第二章如何进行销售人员的工作分析
　　1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
　　2.0工作分析的步骤、信息及方法
　　3.0销售人员的岗位说明书
第三章销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）
　　1.0销售绩效考核的必要性
　　2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
　　3.0建立销售人员关键绩效指标体系
　　4.0销售绩效考核步骤及方法
　　5.0销售绩效考核体系的管理
　　6.0销售人员绩效反馈
　　7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
第四章销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）
　　1.0销售薪酬设计的原则
　　2.0销售薪酬设计的基本流程
　　3.0构建销售薪酬设计的计算公式
　　4.0销售薪酬模式设定的影响因素
第五章薪酬方案的管理
　　1.0销售薪酬方案管理的组成部分
　　2.0加强销售薪酬政策的战略导向
　　3.0注意销售薪酬管理中的公平性
　　4.0销售薪酬管理中应注意的问题

培训师介绍：

高级顾问师、高级培训讲师、法国普瓦提埃大学企业管理硕士，曾任法国某人力资源咨询公司咨询顾问师、某大型外资企业人力资源总监、某企业管理咨询公司高级咨询顾问师；
　　咨询/培训客户：深圳美鹏贸易、东莞立新塑胶、江西丰城矿务局、香炉山邬业等项目
　　主要著作：《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》

本课程名称： 薪酬设计――如何长效激励销售团队

查看更多：人力资源公开课

上一篇：无锡会计培训

下一篇：能力素质模型与任职资格体系的建立

与 公开课 销售团队激励 相关的最新课程

•公开课的显示(2024-03-15 上海市)

•一线班组长技能提升培训(2022-07-29 深圳市)

•采购师之采购绩效考评培训公开课(2021-06-13 南京市)

•采购客户关系管理培训公开课(2021-06-13 南京市)

•《供应链中的物流管理》培训公开...(2021-06-10 南京市)

•采购师之《采购报价与招标》培训...(2021-06-10 南京市)

•对标一流创一流高级研修班第2期...(2020-08-27 广州市)