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中国企业2009摆脱危机第一课――简单营销

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培训受众:

企业中高层管理人员

课程收益:

冷静的审视竞争环境――经济危机不等于企业危机
清醒的规划职业生涯――经济危机不等于职业危机

课程大纲:

经济危机可怕
没有企业可以独善其身
比经济危机更可怕的是一个现实
竞争对手有摆脱危机的办法而你的企业没有

为什麽该做的都做了销量还是上不去?
为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少?
为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小?
为什麽产品的生命周期越来越短,竞争对手模仿的速度却越来越快?

为什麽别人的产品质量比我们差,价格比我贵?
为什麽别人的价格比我们贵,卖的还比我多?
为什麽别人一次一次提价,卖的却越来越火?
为什麽我的价格一降再降,却还是越卖越少?

为什麽渠道越来越多,配合的程度越来越差?
为什麽渠道已经扁平的不能再扁平,费用还是越来越高?
为什麽网络越来越规范,串货斗价反而更猖獗?
为什麽返利越来越多,经销商赚的钱越来越少?

为什麽广告做的越来越多,知名度越来越小?
为什麽公关活动越来越轰动,美誉度越来越差?
为什麽促销频次不断增加,口碑还是树立不起来?
为什麽推广费用一旦减少,品牌就好像立刻缩水?

为什麽销售人员的学历越来越高,业绩却越来越低?
为什麽制度越来越严格,销售人员的呆帐越来越多?
为什么待遇越来越好,对销售人员的激励作用越来越差?
为什么培训越来越专业,销售人员跳槽的却越来越多?

企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,尤其在危机中寻求机遇的关键时刻,决策的准确率才是企业经营管理的核心。什麽是把握决策准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

毫无疑问,经济危机是一件糟糕的事情,但也能产生积极的效果,那就是淘汰一大批虚弱的企业,同时也促使活下来的企业开始检讨和反思自己的战略,以使自己活得更加健康。尽管远在美国,我们关注到海尔最近放弃了参与竞购GE的家电业务,并开始出售一些工厂。海尔的CEO张瑞敏表示,“海尔正将重点转向营销,寻找更有利的商业模式,以改变目前利润微薄的局面。”这对海尔来说,无疑是一个好的开始。

2009年,无论消费者对经济前景如何缺乏信心,无论消费者在开销方面怎样的保守,所有的消费者都仍然希望成为最精明的消费者,全世界所有精明的消费者,一直在寻求的,现在就需要的,就是简单的营销。2009年,企业摆脱危机唯一有效的方法,就是把我们企业的经营,管理和营销,做的简单,更简单。


课程大纲

经济危机中必须知道的秘密:

冷静的审视竞争环境――经济危机不等于企业危机
清醒的规划职业生涯――经济危机不等于职业危机

第一部分:简单营销执行


最简单的营销逻辑
营销的正确思维从哪里来
营销最简单的兵法
营销是掠夺而不是制造
营销最简单的武器
最简单的营销常识
最简单的营销方法
简单营销最基本的工作
简单营销的6个C


第二部分:简单营销策略

营销的核心价值链
营销策略永恒的主题
简单营销第一要事
简单营销的最佳方法
简单营销快乐贯穿始终
简单营销士气压倒一切
简单营销纪律整合思想
简单营销合作成就未来

第三部分:简单营销战略

营销者战略时代来临
一次性解决销售的十万个为什麽
沉迷销售所以不能营销
规则是营销最大的障碍
营销唯一的规则就是赢利
在消费者和竞争对手的夹缝中赢利
简单营销赢利系统的打造

课程总结:最简单的营销――拥有自己的模式




前10名报名者(已课程款到公司帐为准),赠送北京师范大学正版书籍《营销其实很简单―从销售到营销的跨越》和《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》各一本,按照全国统一价格3折参加《中国企业2009摆脱危机第一课:简单营销》6月21日公开课。
第11至第20位报名者(已课程款到公司帐为准),赠送北京师范大学正版书籍《营销其实很简单―从销售到营销的跨越》一本,按照全国统一价格5折参加《中国企业2009摆脱危机第一课:简单营销》6月21日公开课。

培训师介绍:

 
【专家介绍】

简单营销创始人
企业营销再造专家
职业营销选手训练总教练
中国企业绿色学习门户CEO
管理咨询有限公司总裁

【专注领域】

咨询式内训;行动式咨询;职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.

【代表著作】

《营销其实很简单――从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版

◇ ISBN:978-7-303-08460-9
◇ 这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点――营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越!

《企业营销再造――抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版

◇ ISBN:9787303096954
◇ 《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践――企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。

【经典课程】

◇ 《职业营销选手训练》

◇ 《非职业营销人员的营销训练》

◇ 《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》

◇ 《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》

◇ 《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》

◇ 《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》

◇ 《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》

◇ 《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》

◇ 《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》

◇ 《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》

◇ 《企业人才战略第一课:组织的智慧》

◇ 《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》

◇ 《不动价格的业绩增长模式》

◇ 《营销行动力八步法训练》

◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》

【受聘机构】

中国营销传播网;价值中国网;全球品牌网;中国品牌总网;中国首席品牌官网;融资网;华夏名师博客;第一财富网;上海市场营销网;慧路培训网;亚太培训网;亚洲资料网;中国媒体商务门户网;中国人力资源网;中国食品商务网;中国OTC营销网;中国广告网;国际广告网;中国酒网;中国家电网;中华零售网;中国服装网;天涯读书;中国培训财富网;中国管理顾问网;推销员门户;中部经理人网;商业管理网;《销售与市场》;《数字家电》;《商界评论》;《中华经理学刊》;《中国技术市场报》;《世界经理人》;《糖酒快讯》;《世界营销评论》《华夏酒报》;《世界品牌实验室》;《华尔街博客》北大名家商学院;中国总裁培训网;品牌中国;中国咨询频道;中国制造在线;中国医药经济研究中心;北京新东方创基国际标准信息咨询中心;电脑商学院;中国创业俱乐部;中国中小企业俱乐部;市场研究协会;神州企业管理培训;中国未来研究会;深圳时代光华,怀远文化传播中心;八九点管理培训研究网;广为管理顾问有限公司;飞昂管理咨询有限公司;众人行管理咨询;中华培训网,职业导师网;中国高级商务职业经理人认证,全国职业经理人认证,世纪赢家大讲堂;步步为赢培训大讲堂;商战名家;前沿讲座;深圳电子协会;中国商务培训,无忧培训。

【成功案例】

华北制药、修正药业、三星集团、旺旺集团、郑州鼎盛、哈药集团、统一集团、北京中科、新疆天业、浙江白鸽、中国联通、雅倩集团、顺鑫农业、方圆集团、华讯工程、和香西点、中建四局 、好太太集团、广州中青旅、三得利酒业、河南清宫酒业、兰州黄河集团、佛山明朝科技、广州可口可乐、(香港)华丰科技、广东群展商贸、广州集成圆像、大连海蕴水产、天津龙马集团 、北京建工集团、海南财堂实业、长春金龙商贸有限公司、济南读乐尔图书发行公司、南海市土地资源开发总公司、内蒙大民种业、新会瑞祥贸易 、荷兰王国经济部、广东省装饰总公司、广州春涛园林建筑、桂林海外旅游总公司、金轮企业投资有限公司、承德乾隆醉酒业、北京六合新世纪、(台湾)全行贸易、北京众商高科、(香港)万源发石油有限公司、北京日升亿龙科技发展有限公司、北京汇德数据系统有限公司、郑州益新生物工程有限公司、北京京精医疗设备有限公司等。

本课程名称: 中国企业2009摆脱危机第一课――简单营销

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